DS Smith разработва устойчиви опаковки, хартиени продукти и услуги за рециклиране за отрасли като хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, логистиката, потребителските стоки, промишлените приложения и търговията на дребно. Дейността ѝ обединява дизайн на опаковки, рециклируеми материали, усъвършенствани опаковъчни системи и цялостни услуги за търговията на дребно, като се фокусира върху подкрепата на модели на кръгова икономика и намаляването на пластмасовите отпадъци. DS Smith работи на международно ниво и чрез стратегически инициативи и партньорства насърчава също екологичната устойчивост и ангажираността към общностите.
Мениджър ключови клиенти – B2B продажби | Белхатув хибридна работа
Мениджърът ключови клиенти отговаря за развитието на B2B продажбите и отношенията с клиентите в международна производствена компания. Ролята съчетава координация на проекти, анализ на продажбите и управление на изпълнението между клиентите и фабриките.
Описание
- Увеличаване на продажбите и активно привличане на нови клиенти в Лодзкото воеводство и части от Силезкото воеводство.
- Развитие на дългосрочни бизнес отношения и идентифициране на нови възможности за сътрудничество.
- Водене на търговски преговори и изготвяне на предложения за клиенти.
- Управление на целия цикъл на продажбите – от привличането на клиента до изпълнението на проекта.
- Координиране на дейностите между клиентите, производството, обслужването на клиенти и други организационни екипи.
- Оценяване на потребностите на клиентите и иницииране на нови решения за продукти и опаковки.
- Изготвяне на отчети, прогнози за продажбите и бизнес анализи.
- Поддържане на висококачествени данни в CRM системите и други организационни инструменти.
- Около 40% от работното време е посветено на срещи с клиенти, развитие на бизнеса и теренни продажбени дейности, а останалите 60% – на координация на проекти, анализ на данни, работа със системи и административни и оперативни задачи.
Изисквания
- Висше образование.
- Опит в B2B продажбите в производствена среда, за предпочитане в проектни продажби.
- Доказани резултати при привличането на нови клиенти и разширяването на бизнес портфолио.
- Отлични организационни умения и способност за едновременно управление на множество проекти.
- Аналитично мислене и увереност при работа с отчети и данни за продажбите.
- Много добро владеене на английски език, минимум на ниво B2; това е съществено изискване.
- Напреднали умения за работа с Excel и Microsoft Office.
- Самостоятелност, устойчивост на натиск и висока отговорност за възложените задачи.
- Умение за сътрудничество с множество вътрешни заинтересовани страни.
- Валидна шофьорска книжка категория B.
- Естествена мотивация за привличане на нови клиенти и развитие на бизнеса.
Придобивки
- Работа в международна компания – лидер на пазара – със срочен трудов договор и възможност за постоянна заетост.
- Хибриден и мобилен начин на работа.
- Ясна и мотивираща бонусна схема.
- Награди и признание за най-добре представящите се служители.
- Високи стандарти за здраве и безопасност на работното място.
- Частно медицинско обслужване и спортен пакет, финансирани от работодателя.
- Програма за подпомагане на служителите (EAP).
- Достъп до атрактивна програма за здравна и животозастрахователна защита.
- Годишна добавка за отпуск.
- Годишни коледни придобивки.
- Достъп до фонда на компанията за служителски заеми и подпомагане.
- Пакет от обучения.
- Служебен автомобил за лично ползване.
- Участие в международни проекти.
- Възможности за кариерно развитие и повишение.
- Участие в инициативи в подкрепа на опазването на околната среда и местните общности.