DS Smith phát triển các giải pháp bao bì bền vững, sản phẩm giấy và dịch vụ tái chế cho các ngành như thực phẩm và đồ uống, logistics, hàng tiêu dùng, ứng dụng công nghiệp và bán lẻ. Hoạt động của công ty kết hợp thiết kế bao bì, vật liệu có thể tái chế, hệ thống bao bì tiên tiến và dịch vụ bán lẻ trọn gói, tập trung hỗ trợ các mô hình kinh tế tuần hoàn và giảm rác thải nhựa. Hoạt động trên thị trường quốc tế, DS Smith cũng thúc đẩy tính bền vững môi trường và gắn kết cộng đồng thông qua các sáng kiến và mối quan hệ hợp tác chiến lược.
Quản lý khách hàng – Kinh doanh B2B | Bełchatów làm việc kết hợp
Quản lý khách hàng chịu trách nhiệm phát triển doanh số B2B và quan hệ khách hàng cho một công ty sản xuất quốc tế. Vị trí này kết hợp điều phối dự án, phân tích doanh số và quản lý triển khai giữa khách hàng và các nhà máy.
Mô tả
- Phát triển doanh số và tích cực tìm kiếm khách hàng mới trên toàn tỉnh Łódź và một số khu vực thuộc tỉnh Silesia.
- Xây dựng quan hệ kinh doanh lâu dài và xác định các cơ hội hợp tác mới.
- Dẫn dắt đàm phán thương mại và chuẩn bị đề xuất cho khách hàng.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng đến triển khai dự án.
- Điều phối hoạt động giữa khách hàng, bộ phận sản xuất, dịch vụ khách hàng và các nhóm tổ chức khác.
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và khởi xướng các giải pháp sản phẩm, bao bì mới.
- Chuẩn bị báo cáo, dự báo doanh số và các phân tích kinh doanh.
- Duy trì dữ liệu chất lượng cao trong hệ thống CRM và các công cụ tổ chức khác.
- Dành khoảng 40% thời gian làm việc cho các cuộc gặp khách hàng, phát triển kinh doanh và hoạt động bán hàng ngoài thị trường; 60% còn lại tập trung vào điều phối dự án, phân tích dữ liệu, công việc trên hệ thống và các nhiệm vụ hành chính, vận hành.
Yêu cầu
- Bằng đại học.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong môi trường sản xuất, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng theo dự án.
- Có thành tích rõ ràng trong việc tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng danh mục kinh doanh.
- Kỹ năng tổ chức tốt và khả năng quản lý đồng thời nhiều dự án.
- Tư duy phân tích và tự tin khi làm việc với báo cáo, dữ liệu bán hàng.
- Sử dụng tiếng Anh rất tốt, tối thiểu trình độ B2; đây là yêu cầu thiết yếu.
- Kỹ năng nâng cao về Excel và Microsoft Office.
- Chủ động, có khả năng chịu áp lực và có tinh thần trách nhiệm cao đối với các nhiệm vụ được giao.
- Có khả năng phối hợp với nhiều bên liên quan nội bộ.
- Giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực.
- Có động lực tự nhiên trong việc giành khách hàng mới và phát triển hoạt động kinh doanh.
Phúc lợi
- Làm việc tại một công ty quốc tế dẫn đầu thị trường theo hợp đồng lao động có thời hạn, với khả năng được tuyển dụng lâu dài.
- Hình thức làm việc kết hợp và làm việc di động.
- Cơ chế thưởng rõ ràng và tạo động lực.
- Phần thưởng và sự ghi nhận dành cho nhân viên có thành tích cao.
- Tiêu chuẩn cao về sức khỏe và an toàn tại nơi làm việc.
- Chăm sóc y tế tư nhân và gói thể thao do người sử dụng lao động chi trả.
- Chương trình hỗ trợ nhân viên (EAP).
- Được tham gia chương trình bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm nhân thọ hấp dẫn.
- Trợ cấp nghỉ phép hằng năm.
- Phúc lợi Giáng sinh hằng năm.
- Được tham gia quỹ cho vay và hỗ trợ nhân viên của công ty.
- Gói đào tạo.
- Xe công ty được sử dụng cho mục đích riêng.
- Tham gia các dự án quốc tế.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.
- Tham gia các sáng kiến hỗ trợ bảo vệ môi trường và cộng đồng địa phương.