تطوّر شركة DS Smith حلول التغليف المستدام، والمنتجات الورقية، وخدمات إعادة التدوير لقطاعات تشمل الأغذية والمشروبات، والخدمات اللوجستية، والسلع الاستهلاكية، والتطبيقات الصناعية، وتجارة التجزئة. وتجمع أعمالها بين تصميم التغليف، والمواد القابلة لإعادة التدوير، وأنظمة التغليف المتقدمة، وخدمات التجزئة المتكاملة، مع التركيز على دعم نماذج الاقتصاد الدائري والحد من النفايات البلاستيكية. وتعمل الشركة على الصعيد الدولي، كما تتابع جهودها في الاستدامة البيئية والمشاركة المجتمعية من خلال مبادرات وشراكات استراتيجية.
مدير حسابات – مبيعات بين الشركات | بيليخاتوف بنظام هجين
يتولى مدير الحسابات مسؤولية تنمية مبيعات الشركات وبناء علاقات العملاء لشركة تصنيع دولية. يجمع الدور بين تنسيق المشاريع وتحليل المبيعات وإدارة التنفيذ بين العملاء والمصانع.
الوصف
- تنمية المبيعات واستقطاب عملاء جدد بنشاط في جميع أنحاء محافظة وودج وأجزاء من محافظة سيليزيا.
- تطوير علاقات تجارية طويلة الأمد وتحديد فرص جديدة للتعاون.
- قيادة المفاوضات التجارية وإعداد عروض العملاء.
- إدارة دورة المبيعات كاملة، بدءًا من استقطاب العملاء وصولًا إلى تنفيذ المشاريع.
- تنسيق الأنشطة بين العملاء والإنتاج وخدمة العملاء والفرق التنظيمية الأخرى.
- تقييم احتياجات العملاء وبدء تطوير حلول جديدة للمنتجات والتغليف.
- إعداد التقارير وتوقعات المبيعات وتحليلات الأعمال.
- الحفاظ على جودة عالية للبيانات في أنظمة إدارة علاقات العملاء والأدوات التنظيمية الأخرى.
- قضاء نحو 40% من وقت العمل في اجتماعات العملاء وتطوير الأعمال وأنشطة المبيعات الميدانية، مع تخصيص نسبة 60% المتبقية لتنسيق المشاريع وتحليل البيانات والعمل على الأنظمة والمهام الإدارية والتشغيلية.
المتطلبات
- شهادة جامعية.
- خبرة في مبيعات الشركات ضمن بيئة تصنيع، ويفضل في المبيعات القائمة على المشاريع.
- سجل مثبت في استقطاب عملاء جدد وتوسيع محفظة الأعمال.
- مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة عدة مشاريع في الوقت نفسه.
- تفكير تحليلي وثقة في التعامل مع تقارير المبيعات والبيانات.
- إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية بمستوى B2 كحد أدنى؛ وهذا أمر أساسي.
- مهارات متقدمة في Excel وMicrosoft Office.
- القدرة على العمل باستقلالية، والمرونة تحت الضغط، وتحمل مسؤولية المهام المسندة بدرجة عالية.
- القدرة على التعاون مع العديد من أصحاب المصلحة الداخليين.
- رخصة قيادة سارية من الفئة B.
- دافع طبيعي لاستقطاب عملاء جدد وتنمية الأعمال.
المزايا
- العمل لدى شركة دولية رائدة في السوق بموجب عقد عمل محدد المدة، مع إمكانية التحول إلى عمل دائم.
- نظاما عمل هجين ومتنقل.
- نظام مكافآت واضح ومحفز.
- جوائز وتقدير للموظفين ذوي الأداء المتميز.
- معايير عالية للصحة والسلامة في مكان العمل.
- رعاية طبية خاصة وباقة رياضية ممولتان من صاحب العمل.
- برنامج مساعدة الموظفين (EAP).
- إمكانية الاستفادة من برنامج جذاب للتأمين الصحي وتأمين الحياة.
- بدل إجازة سنوي.
- مزايا سنوية بمناسبة عيد الميلاد.
- إمكانية الاستفادة من صندوق قروض ومساعدات الموظفين التابع للشركة.
- حزمة تدريبية.
- سيارة شركة للاستخدام الخاص.
- المشاركة في مشاريع دولية.
- فرص للتطور الوظيفي والترقية.
- المشاركة في مبادرات تدعم حماية البيئة والمجتمعات المحلية.