DS Smith розробляє екологічне паковання, паперову продукцію та послуги з переробки відходів для таких галузей, як виробництво продуктів харчування й напоїв, логістика, споживчі товари, промисловість і роздрібна торгівля. Робота компанії поєднує дизайн паковання, матеріали, придатні до переробки, сучасні пакувальні системи та комплексні послуги для роздрібного сектору, зосереджуючись на підтримці моделей циркулярної економіки та скороченні пластикових відходів. Працюючи на міжнародному рівні, DS Smith також реалізує стратегічні ініціативи й партнерства у сфері екологічної сталості та взаємодії з місцевими громадами.
Менеджер по роботі з клієнтами — B2B-продажі | Гібридний формат у Белхатуві
Менеджер по роботі з клієнтами відповідає за розвиток B2B-продажів і взаємин із клієнтами в міжнародній виробничій компанії. Роль поєднує координацію проєктів, аналіз продажів і управління впровадженням рішень між клієнтами та заводами.
Опис
- Розвивати продажі та активно залучати нових клієнтів у Лодзинському воєводстві й окремих районах Сілезького воєводства.
- Вибудовувати довгострокові ділові відносини та виявляти нові можливості для співпраці.
- Вести комерційні переговори та готувати пропозиції для клієнтів.
- Керувати повним циклом продажів — від залучення клієнта до реалізації проєкту.
- Координувати взаємодію клієнтів, виробництва, служби підтримки клієнтів та інших організаційних підрозділів.
- Оцінювати потреби клієнтів та ініціювати розробку нових рішень у сфері продукції й пакування.
- Готувати звіти, прогнози продажів і бізнес-аналізи.
- Підтримувати високу якість даних у CRM-системах та інших організаційних інструментах.
- Близько 40% робочого часу проводити на зустрічах із клієнтами, у розвитку бізнесу та виїзних продажах, а решту 60% присвячувати координації проєктів, аналізу даних, роботі в системах, адміністративним та операційним завданням.
Вимоги
- Вища освіта.
- Досвід B2B-продажів у виробничому середовищі, бажано у проєктних продажах.
- Підтверджений досвід залучення нових клієнтів і розширення клієнтського портфеля.
- Відмінні організаторські навички та здатність одночасно вести кілька проєктів.
- Аналітичне мислення та впевнена робота зі звітами й даними про продажі.
- Дуже добре знання англійської мови, щонайменше на рівні B2; це обов’язкова вимога.
- Просунуті навички роботи в Excel і Microsoft Office.
- Самостійність, стійкість до стресу та висока відповідальність за доручені завдання.
- Здатність співпрацювати з різними внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Чинне водійське посвідчення категорії B.
- Внутрішня мотивація залучати нових клієнтів і розвивати бізнес.
Переваги
- Робота в міжнародній компанії — лідері ринку за строковим трудовим договором із можливістю постійного працевлаштування.
- Гібридний і мобільний формат роботи.
- Зрозуміла та мотивувальна бонусна система.
- Нагороди й відзнаки для найрезультативніших працівників.
- Високі стандарти охорони праці та безпеки на робочому місці.
- Приватна медична допомога та спортивний пакет за рахунок роботодавця.
- Програма допомоги працівникам (EAP).
- Доступ до привабливої програми медичного страхування та страхування життя.
- Щорічна відпусткова виплата.
- Щорічні різдвяні виплати.
- Доступ до корпоративного фонду позик і допомоги працівникам.
- Пакет навчання.
- Службовий автомобіль для приватного користування.
- Участь у міжнародних проєктах.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Участь в ініціативах із захисту довкілля та підтримки місцевих громад.