Celnor Group fornisce servizi di analisi, ispezione, certificazione e conformità alle organizzazioni che operano nell’ambiente costruito, nei settori industriale ed energetico e in ambiti correlati. Le sue società specializzate si occupano di analisi geotecniche e dei materiali, rilevamenti topografici, analisi dell’amianto e ambientali, conformità in materia di acqua e salute sul lavoro, ingegneria antincendio e delle facciate, nonché ricerca di laboratorio a supporto dei clienti nei settori alimentare, della sicurezza animale e dell’energia. Il gruppo riunisce team tecnici con una forte presenza locale e risorse condivise per offrire dati affidabili, consulenza specialistica e supporto pratico in materia di sicurezza, qualità e conformità normativa. Il suo contesto di assunzione comprende ruoli tecnici specializzati, di laboratorio, ingegneria, consulenza e operativi all’interno di un’organizzazione internazionale di servizi diversificata.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Igiene e conformità dell’acqua (Lavoro da remoto nel Regno Unito)
Promuovi la crescita dei servizi di igiene e conformità dell’acqua di TWC nel Regno Unito sviluppando clienti del settore, gestendo la pipeline commerciale e costruendo relazioni durature con i clienti.
Descrizione
- Individuare nuove opportunità nei servizi di igiene dell’acqua, gestione della Legionella, trattamento dell’acqua e conformità normativa.
- Sviluppare relazioni con responsabili delle strutture, team di gestione immobiliare, professionisti del settore immobiliare, appaltatori e altri decisori.
- Gestire la pipeline commerciale dal primo contatto fino all’aggiudicazione del contratto.
- Partecipare a riunioni con i clienti, sopralluoghi ed eventi di networking del settore.
- Valutare le esigenze dei clienti e collaborare con i team operativi per definire soluzioni adeguate.
- Creare proposte, preventivi e presentazioni commerciali.
- Sviluppare i clienti esistenti individuando opportunità per servizi aggiuntivi.
- Mantenere accurati e aggiornati i registri delle opportunità, delle attività e della pipeline.
- Coordinarsi con i colleghi operativi e tecnici per supportare un passaggio efficace delle nuove attività.
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e le opportunità nell’ambito della conformità dell’acqua.
- Rappresentare TWC in modo professionale coltivando al contempo collaborazioni durature con i clienti.
Requisiti
- Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti o nelle vendite nel settore idrico.
- Solida conoscenza dell’igiene dell’acqua, della conformità relativa alla Legionella, del trattamento dell’acqua o di servizi correlati.
- Familiarità con le valutazioni del rischio Legionella, il monitoraggio dell’igiene dell’acqua, gli interventi correttivi, il campionamento e le attività di conformità associate.
- Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’espansione di quelli esistenti.
- Capacità di lavorare con sicurezza con interlocutori che vanno dai team operativi ai decisori senior.
- Capacità di gestire autonomamente una pipeline commerciale e di far avanzare le opportunità con continuità.
- Consapevolezza commerciale e disinvoltura nel discutere prezzi, proposte e opportunità contrattuali.
- Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione delle relazioni con i clienti.
- Autonomia, organizzazione ed efficacia nel lavoro indipendente.
- Patente di guida britannica completa e flessibilità a viaggiare quando necessario.
Benefit
- Auto aziendale, carta carburante e uso personale consentito.
- 20 giorni di ferie annuali, inclusi i giorni festivi.
- Programma di assistenza ai dipendenti con supporto riservato quando necessario.
- Formazione e sviluppo interamente finanziati per sostenere la progressione verso nuovi ruoli.
- Accesso agli investimenti del gruppo, alle competenze condivise e alle opportunità di sviluppo professionale.