Celnor Group fournit des services d’essais, d’inspection, de certification et de conformité aux organisations opérant dans l’environnement bâti, les secteurs industriel et énergétique, ainsi que dans des domaines connexes. Ses entreprises spécialisées couvrent les essais géotechniques et de matériaux, la topographie, l’analyse de l’amiante et les analyses environnementales, la conformité en matière d’eau et de santé au travail, l’ingénierie incendie et des façades, ainsi que la recherche en laboratoire pour des clients des secteurs alimentaire, de la sécurité animale et de l’énergie. Le groupe réunit des équipes techniques ancrées localement et des ressources partagées afin de fournir des données fiables, des conseils spécialisés et un accompagnement pratique en matière de sécurité, de qualité et de conformité réglementaire. Son contexte de recrutement englobe des postes techniques spécialisés, de laboratoire, d’ingénierie, de conseil et d’exploitation au sein d’une organisation internationale de services diversifiée.
Responsable du développement commercial – Hygiène et conformité de l’eau (Télétravail au Royaume-Uni)
Stimulez la croissance des services d’hygiène et de conformité de l’eau de TWC au Royaume-Uni en développant les comptes du secteur, en gérant le pipeline commercial et en établissant des relations durables avec les clients.
Description
- Identifier de nouvelles opportunités dans les services d’hygiène de l’eau, de gestion de la légionellose, de traitement de l’eau et de conformité.
- Développer des relations avec les responsables des installations, les équipes chargées des actifs immobiliers, les professionnels de l’immobilier, les prestataires et les autres décideurs.
- Gérer le pipeline commercial depuis le premier contact jusqu’à l’attribution du contrat.
- Participer aux réunions clients, aux visites de sites et aux événements de réseautage du secteur.
- Évaluer les besoins des clients et collaborer avec les équipes opérationnelles pour définir des solutions adaptées.
- Créer des propositions, des devis et des présentations commerciales.
- Développer les comptes existants en identifiant des opportunités de services supplémentaires.
- Tenir à jour des informations précises sur les opportunités, les activités et le pipeline commercial.
- Se coordonner avec les collègues des équipes opérationnelles et techniques afin de faciliter le transfert efficace des nouvelles affaires.
- Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les opportunités liées à la conformité de l’eau.
- Représenter TWC de manière professionnelle tout en développant des partenariats durables avec les clients.
Exigences
- Expérience avérée en développement commercial, gestion de comptes ou vente dans le secteur de l’eau.
- Solides connaissances en hygiène de l’eau, conformité liée à la légionellose, traitement de l’eau ou services connexes.
- Connaissance des évaluations des risques liés à la légionellose, du suivi de l’hygiène de l’eau, des travaux correctifs, des prélèvements et des activités de conformité associées.
- Expérience réussie dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants.
- Capacité à travailler avec assurance avec des interlocuteurs allant des équipes opérationnelles aux décideurs de haut niveau.
- Capacité à gérer de manière autonome un pipeline commercial et à faire progresser régulièrement les opportunités.
- Sens commercial et aisance dans les discussions portant sur les prix, les propositions et les opportunités contractuelles.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations clients.
- Autonomie, organisation et efficacité dans le travail indépendant.
- Permis de conduire britannique complet et flexibilité pour se déplacer lorsque nécessaire.
Avantages
- Voiture de fonction, carte carburant et usage personnel autorisé.
- 20 jours de congés annuels, y compris les jours fériés.
- Programme d’assistance aux employés offrant un soutien confidentiel en cas de besoin.
- Formation et développement entièrement financés pour accompagner l’évolution vers de nouveaux postes.
- Accès aux investissements du groupe, à l’expertise partagée et aux possibilités d’évolution de carrière.