TecsPal è un’azienda B2B SaaS certificata ISO 27001 che supporta i team distribuiti nella gestione globale del ciclo di vita degli asset IT. La sua piattaforma e la rete logistica coordinano l’approvvigionamento, lo stoccaggio, la consegna, il monitoraggio, il recupero e il riutilizzo o lo smaltimento responsabile di laptop, periferiche e altre apparecchiature di lavoro in oltre 150 Paesi. TecsPal supporta inoltre le procedure di onboarding e offboarding, oltre ai programmi di riacquisto e riciclo, offrendo alle organizzazioni un modo centralizzato per gestire le operazioni relative all’hardware insieme ai servizi correlati agli asset IT. L’azienda opera nei settori SaaS, logistico e della consulenza, con un team composto da 51–200 dipendenti.
Rappresentante per lo Sviluppo delle Vendite — TecsPal, Uruguay (Ibrido)
Genera prospect qualificati per le soluzioni hardware e logistiche di TecsPal attraverso attività di vendita outbound. Interagisci con i prospect su più canali gestendo al contempo i dati del CRM e i flussi di lavoro per lo sviluppo delle vendite.
Descrizione
- Creare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospezione outbound via e-mail, telefono e social media
- Spiegare chiaramente le proposte di valore di TecsPal, individuare le esigenze dei prospect e valutarne l’idoneità
- Mantenere i dati del CRM accurati e aggiornati
- Raggiungere costantemente i KPI delle attività di contatto
- Fornire ai team vendite e marketing informazioni utili al miglioramento continuo
- Monitorare le tendenze del settore, le condizioni di mercato e i concorrenti per individuare opportunità e rischi
Requisiti
- Esperienza precedente nelle vendite
- A proprio agio con le chiamate a freddo
- Solide capacità di negoziazione e capacità di promuovere e vendere idee in modo persuasivo
- Approccio creativo e non convenzionale alla risoluzione dei problemi
- Capacità di pensare strategicamente ed eseguire tatticamente
- Resilienza e atteggiamento positivo nella gestione di critiche, rifiuti o fallimenti
- Conoscenza fluente dello spagnolo e dell’inglese; il portoghese costituisce un vantaggio
- Residenza in Uruguay e disponibilità a lavorare in modalità ibrida
- Disponibilità a lavorare a tempo pieno, otto ore al giorno
Benefit
- Accesso a formazione regolare sulle vendite e a opportunità di sviluppo professionale