Stone & Company è una società di consulenza manageriale e strategica che fornisce servizi a clienti aziendali. Il suo lavoro consiste nel trasformare iniziative strategiche scollegate —o sviluppare nuove strategie— in piani coerenti che favoriscano un’esecuzione più efficace, team coordinati e risultati puntuali.
Account Executive, acquisizione clienti – Pagamenti per l’e-commerce
Cerca aziende di e-commerce a cui proporre le soluzioni di pagamento digitale di Pagar.me. Gestisce vendite consulenziali dalla generazione di opportunità alla chiusura delle proposte.
Descrizione
- Individuare aziende di e-commerce adatte ai prodotti e alle funzionalità di Pagar.me.
- Contattare attivamente potenziali clienti e-commerce e presentare il prodotto.
- Valutare le sfide e le opportunità operative dei clienti e abbinarle alle funzionalità di Pagar.me.
- Negoziare e vendere con un approccio consulenziale, definendo una soluzione in base alle esigenze di ogni cliente.
- Guidare i clienti durante la fase di onboarding al sistema.
- Supportare e gestire i clienti durante tutto il ciclo di vendita, fino alla chiusura della proposta.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite e nelle vendite interne.
- Esperienza nella prospezione outbound e nella generazione di opportunità commerciali qualificate.
- Orientamento ai risultati e alla conclusione degli accordi.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Capacità di organizzare il lavoro quotidiano, le attività, gli obiettivi e i risultati.
- Impegno proattivo nell’apprendimento e nel miglioramento continui.
- Resilienza nel perseguire gli obiettivi e risolvere i problemi.
Benefit
- Retribuzione base.
- Retribuzione variabile, che può includere partecipazione agli utili, un piano di incentivi a lungo termine o commissioni, in base all’idoneità del ruolo; i dipendenti non possono scegliere liberamente tra queste opzioni.
- Assicurazione sanitaria e odontoiatrica con compartecipazione ai costi; i dipendenti con disabilità ne sono esenti.
- Accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7, al team di telemedicina Hospital Virtual Verde.
- Contributo per farmaci soggetti a prescrizione.
- Buoni Pluxee per i pasti e/o gli alimenti, ad eccezione dei ruoli di Commercial Executive con orario di sei ore.
- Contributo per l’assistenza all’infanzia per figli fino a cinque anni e undici mesi.
- Supporto ai dipendenti con figli con disabilità.
- Assicurazione sulla vita.
- Contributo per il carburante o per gli spostamenti casa-lavoro, ove previsto.
- Contributo per le spese di lavoro da casa, solo per contratti ibridi o da remoto.
- Kit di benvenuto per i nuovi genitori.
- Iscrizione al SESC, ove prevista.
- Sostegno alla formazione tramite la piattaforma interna di sviluppo personale Studa e la Biblioteca Stone.
- Supporto emotivo gratuito tramite Acolhe360°.
- Massaggi rapidi e clinica in sede, ove disponibili.
- Benefit facoltativi: Wellhub, TotalPass, Pet Club, Flash, Férias&Co, contributo per i trasporti, Allya e convenzioni formative.