Stone & Company est un cabinet de conseil en gestion et en stratégie qui accompagne des entreprises clientes. Son travail consiste à transformer des initiatives stratégiques disparates —ou à élaborer de nouvelles stratégies— en plans cohérents favorisant une exécution plus efficace, des équipes coordonnées et des résultats obtenus dans les délais.
Chargé de comptes, conquête – Paiements pour le commerce en ligne
Prospecter des entreprises de commerce en ligne pour leur proposer les solutions de paiement numérique de Pagar.me. Mener des ventes conseil, de la création d’opportunités jusqu’à la conclusion des propositions.
Description
- Identifier les entreprises de commerce en ligne auxquelles les produits et fonctionnalités de Pagar.me peuvent convenir.
- Prospecter activement des entreprises de commerce en ligne et leur présenter le produit.
- Évaluer les défis ou les possibilités opérationnels des clients et les mettre en relation avec les fonctionnalités de Pagar.me.
- Négocier et vendre dans une démarche de conseil, en adaptant la solution aux besoins de chaque client.
- Accompagner les clients lors de leur intégration au système.
- Accompagner et gérer les clients tout au long du cycle de vente, jusqu’à la conclusion de la proposition.
Exigences
- Expérience dans la vente et la vente sédentaire.
- Expérience en prospection sortante et en création d’opportunités commerciales qualifiées.
- Orientation résultats et volonté de conclure des ventes.
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles.
- Capacité à organiser le travail quotidien, les activités, les objectifs et les résultats.
- Engagement proactif dans l’apprentissage et l’amélioration continus.
- Résilience dans la poursuite des objectifs et la résolution des problèmes.
Avantages
- Rémunération fixe.
- Rémunération variable pouvant comprendre une participation aux bénéfices, un plan d’intéressement à long terme ou des commissions, selon l’éligibilité du poste ; les employés ne peuvent pas choisir librement entre ces options.
- Assurance maladie et dentaire avec quote-part ; les employés en situation de handicap en sont exonérés.
- Accès 24 h/24 et 7 j/7 à l’équipe de télémédecine Hospital Virtual Verde.
- Aide à l’achat de médicaments sur ordonnance.
- Aide Pluxee pour les repas et/ou l’alimentation, sauf pour les postes de Commercial Executive à six heures de travail.
- Aide à la garde d’enfants jusqu’à l’âge de cinq ans et onze mois.
- Soutien aux employés ayant des enfants en situation de handicap.
- Assurance vie.
- Aide au carburant ou au transport domicile-travail, le cas échéant.
- Aide aux frais de télétravail réservée aux contrats hybrides ou à distance.
- Kit de bienvenue pour les nouveaux parents.
- Adhésion au SESC, le cas échéant.
- Aide à la formation via la plateforme interne de développement personnel Studa et la bibliothèque Stone.
- Soutien émotionnel gratuit avec Acolhe360°.
- Massage rapide et clinique sur site, selon disponibilité.
- Avantages facultatifs : Wellhub, TotalPass, Pet Club, Flash, Férias&Co, aide au transport, Allya et partenariats éducatifs.