Top Doctors היא פלטפורמה בתחום הבריאות והרווחה, המסייעת למטופלים למצוא רופאים ומרכזים רפואיים שנבדקו ואושרו בספרד, באיטליה, בבריטניה, בארצות הברית ובשווקים נוספים. השירות שלה משלב תהליך בחירה ובקרה של אנשי מקצוע רפואיים עם אפשרות להזמנת תורים בזמן אמת, וכך מעניק למטופלים דרך ישירה יותר לקבלת טיפול וליצירת קשר עם ספקי שירותי בריאות. החברה זכתה גם להכרה בזכות פעילותה בתחום הבריאות הדיגיטלית, לרבות זכייתה בפרס האפליקציה הטובה ביותר לבריאות ולרווחה בספרד בשנת 2018.
ראש צוות מכירות פנימיות ב־Top Doctors
הובילו את צוות איתור הלקוחות הפוטנציאליים ותיאום הפגישות של קבוצת Top Doctors מול עסקים, עבור פלטפורמות הבריאות הדיגיטליות שלה. אמנו את צוות המכירות ושפרו את איכות צינור המכירות ואת שיעורי ההמרה.
תיאור
- הובילו ופַתחו את צוות המכירות הפנימיות, תוך קידום שיתוף פעולה, אחריותיות ושיפור מתמיד.
- עקבו אחר פעילות הצוות, מדדי הביצוע המרכזיים והתוצאות, וגיבשו תוכניות פעולה להשגת היעדים העסקיים.
- שפרו את לוחות הזמנים של המכירות ואת תיאום הפגישות, כדי להעלות את איכות הפגישות של צוות המכירות בשטח ואת שיעורי ההמרה שלהן.
- הדריכו ותמכו בצוות בשימוש ב־Dynamics 365, בשיטות CRM, במאגרי מידע ובכלי מכירה דיגיטליים.
- בחנו הזדמנויות והקפידו על תהליכים אחידים כדי לשמור על צינור מכירות חזק.
- שתפו פעולה עם צוותי המכירות והשיווק לשיפור איכות הלידים, שיעורי ההמרה והיעילות המסחרית.
- קיימו שיחות אסטרטגיות עם לקוחות וספקו תמיכה תפעולית לפי הצורך.
- בחנו נתוני ביצועים, זיהו מגמות והכניסו שיפורים לתוצאות הצוות וליעילות התפעולית.
דרישות
- ניסיון בהובלת צוות מכירות פנימיות, SDR או פיתוח מכירות בסביבת B2B.
- ניסיון מעשי באיתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה יזומה ובתיאום פגישות.
- יכולת אנליטית חזקה לתרגום נתונים מסחריים לשיפורים מעשיים.
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות CRM; היכרות עם Microsoft Dynamics 365 היא יתרון.
- כישורי תקשורת, הדרכה ומנהיגות מצוינים, עם מיקוד בתוצאות.
- שליטה מלאה באנגלית בכתב ובעל פה ברמת C1 ומעלה.
- ניסיון ב־SaaS, בטכנולוגיות בריאות או בחברת טכנולוגיה אחרת בצמיחה מהירה הוא יתרון.
הטבות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית ולהתפתחות בקריירה.
- מתכונת עבודה היברידית.
- יום חופש ביום ההולדת.
- תגמול גמיש והטבות לעובדים.
- הנחות בתחום הבריאות.
- סביבת עבודה בינלאומית, אנרגטית ומשתפת פעולה.
- מנהלים תומכים המעודדים עצמאות והתפתחות אישית.
- סביבת צוות המתמקדת בלמידה, בצמיחה ובהנאה משותפת מהעבודה.