PeopleCert
PeopleCert
501 – 1 000 Employés
B2BÉducationSaaS
PeopleCert développe des solutions de certification professionnelle et d’apprentissage destinées aux particuliers et aux organisations des secteurs de l’éducation, du SaaS et du B2B. Son portefeuille comprend les certifications ITIL, PRINCE2, DevOps et LanguageCert, qui accompagnent les carrières dans la gestion des services informatiques, la conduite de projets, le développement logiciel et la maîtrise des langues. Grâce à des formations en ligne, virtuelles et en présentiel, ainsi qu’à des ressources réservées à ses membres, PeopleCert aide les professionnels à démontrer leurs compétences et à poursuivre leur développement.

Senior Business Development Manager, ITIL - Télétravail en Inde

Pilotez les activités de développement commercial d’ITIL de PeopleCert dans toute l’Inde. Développez les relations avec les partenaires, les entreprises et les organismes publics afin d’élargir la portée et les revenus du marché B2B.

Description

  • Piloter les activités d’expansion du marché dans toute l’Inde.
  • Développer la notoriété des produits PeopleCert auprès des entreprises, des organismes publics et des organisations professionnelles.
  • Accompagner les partenaires indiens dans l’augmentation de leurs ventes de produits ITIL.
  • Développer des relations avec les décideurs de haut niveau afin de promouvoir les offres ITIL.
  • Encadrer et accompagner les équipes commerciales et événementielles pour atteindre les objectifs convenus.
  • Développer et gérer un solide portefeuille de prospects et de comptes stratégiques.
  • Accroître la pénétration B2B des produits ITIL grâce à une approche commerciale axée sur les objectifs.
  • Se coordonner avec la base opérationnelle de l’entreprise tout en s’adaptant aux conditions et à la culture du marché local.
  • Créer et mettre en œuvre un plan commercial territorial maximisant le rendement du temps investi.
  • Suivre les performances quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles par rapport aux objectifs et en rendre compte au siège.
  • Travailler avec les équipes d’assistance afin de résoudre efficacement les problèmes et les réclamations des clients.
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels régionaux, d’événements liés à l’enseignement des langues et de forums stratégiques.
  • Collaborer avec les équipes internationales produit et marketing sur l’adaptation locale et la croissance du marché.
  • Mener toutes les activités conformément aux valeurs fondamentales de PeopleCert.

Exigences

  • Un diplôme de troisième cycle en informatique est requis ; un MBA est souhaité.
  • Au moins 8 à 10 ans d’expérience en développement commercial dans un environnement d’entreprise, avec un bilan démontré de transactions réussies.
  • La connaissance d’ITIL® est souhaitée, mais n’est pas indispensable.
  • Esprit autonome et entrepreneurial, avec la capacité de développer des marchés dans différentes cultures.
  • Solides connaissances en développement de canaux, vente stratégique, stratégie de partenariats et vente consultative.
  • Excellentes compétences en matière de relations, de communication et de négociation avec des cadres, des interlocuteurs externes et des parties prenantes transverses dans des environnements culturels variés.
  • Expérience dans l’éducation, le conseil, les examens ou la certification, de préférence dans un environnement d’entreprise international ; une expérience en conseil informatique ou dans la technologie est souhaitée.
  • Anglais écrit et oral avancé de niveau C2 ; la certification LANGUAGECERT C2 LTE ou C2 IESOL constitue un atout.
  • Maîtrise avancée de l’informatique ; la certification ECDL Advanced est souhaitée.
  • Une expérience de Microsoft Dynamics CRM ou d’un logiciel comparable constitue un atout.

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Environnement de travail international, dynamique et stimulant
  • Deux bons gratuits par an pour des certifications de l’ensemble du portefeuille PeopleCert
  • Large expérience de l’application des bonnes pratiques dans un environnement international
  • Développement personnel et professionnel continu
  • Processus de recrutement entièrement virtuel

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