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PeopleCert
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501 – 1000 Dipendenti
B2BIstruzioneSaaS
PeopleCert sviluppa soluzioni per la certificazione professionale e l’apprendimento destinate a individui e organizzazioni nei mercati dell’istruzione, del SaaS e del B2B. Il suo portafoglio comprende le certificazioni ITIL, PRINCE2, DevOps e LanguageCert, a supporto delle carriere nella gestione dei servizi IT, nella realizzazione di progetti, nello sviluppo software e nella conoscenza delle lingue. Attraverso l’e-learning, la formazione virtuale e in presenza e le risorse per i membri, PeopleCert aiuta i professionisti a dimostrare le proprie competenze e a perseguire uno sviluppo continuo.
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Offerte dell’azienda

Senior Business Development Manager, ITIL - Da remoto in India

Guida le attività di sviluppo commerciale di PeopleCert per ITIL in tutta l’India. Costruisci relazioni con partner, aziende ed enti governativi per ampliare la presenza e i ricavi nel mercato B2B.

INIndiaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Guidare le attività di espansione del mercato in tutta l’India.
  • Aumentare la conoscenza dei prodotti PeopleCert presso aziende, enti governativi e organizzazioni professionali.
  • Supportare i partner indiani nell’aumento delle vendite dei prodotti ITIL.
  • Sviluppare relazioni con i principali decisori per promuovere le offerte ITIL.
  • Formare e supportare i team commerciale e degli eventi nel raggiungimento degli obiettivi concordati.
  • Sviluppare e gestire una solida pipeline di lead e account strategici.
  • Promuovere la penetrazione B2B dei prodotti ITIL attraverso un approccio alle vendite orientato agli obiettivi.
  • Coordinarsi con la base operativa dell’azienda, adattandosi alle condizioni e alla cultura del mercato locale.
  • Creare e attuare un piano commerciale territoriale che massimizzi il rendimento del tempo investito.
  • Monitorare le prestazioni giornaliere, settimanali e mensili rispetto agli obiettivi e riferire alla sede centrale.
  • Collaborare con i team di supporto per risolvere efficacemente i problemi e i reclami dei clienti.
  • Rappresentare l’azienda in fiere commerciali regionali, eventi di formazione linguistica e forum strategici.
  • Collaborare con i team globali di prodotto e marketing all’adattamento locale e alla crescita del mercato.
  • Svolgere tutte le attività in linea con i valori fondamentali di PeopleCert.

Requisiti

  • È richiesta una laurea specialistica in ambito IT; un MBA è preferibile.
  • Almeno 8-10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale aziendale, con una comprovata esperienza di transazioni di successo.
  • La conoscenza di ITIL® è preferibile, ma non essenziale.
  • Approccio autonomo e imprenditoriale, con capacità di sviluppare mercati in contesti culturali diversi.
  • Solida conoscenza dello sviluppo dei canali, della vendita strategica, delle strategie di partnership e della vendita consulenziale.
  • Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali con dirigenti, interlocutori esterni e stakeholder interfunzionali in contesti culturali diversi.
  • Esperienza nell’istruzione, nella consulenza, negli esami o nelle certificazioni, preferibilmente in un ambiente aziendale internazionale; è preferibile un’esperienza nella consulenza IT o nella tecnologia.
  • Inglese scritto e parlato avanzato, di livello C2; la certificazione LANGUAGECERT C2 LTE o C2 IESOL costituisce un vantaggio.
  • Ottima alfabetizzazione informatica; la certificazione ECDL Advanced è preferibile.
  • L’esperienza con Microsoft Dynamics CRM o software comparabili costituisce un vantaggio.

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo
  • Ambiente di lavoro internazionale, dinamico e stimolante
  • Due voucher gratuiti all’anno per certificazioni dell’intero portafoglio PeopleCert
  • Ampia esperienza nell’applicazione delle migliori pratiche in un ambiente globale
  • Sviluppo personale e professionale continuo
  • Processo di selezione completamente virtuale

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