PeopleCert разрабатывает решения в области профессиональной сертификации и обучения для частных лиц и организаций на рынках образования, SaaS и B2B. В портфолио компании входят квалификации ITIL, PRINCE2, DevOps и LanguageCert, которые помогают строить карьеру в управлении ИТ-услугами, реализации проектов, разработке программного обеспечения и подтверждении языковой компетенции. Благодаря электронному обучению, виртуальным и очным тренингам, а также ресурсам для участников PeopleCert помогает специалистам демонстрировать свои навыки и постоянно развиваться.
Старший менеджер по развитию бизнеса, ITIL — удалённая работа в Индии
Руководите развитием бизнеса PeopleCert в сфере ITIL по всей Индии. Развивайте отношения с партнёрами, корпоративными и государственными организациями для расширения B2B-охвата и роста выручки.
Описание
- Руководить деятельностью по расширению рынка по всей Индии.
- Повышать осведомлённость о продуктах PeopleCert среди корпораций, государственных учреждений и профессиональных организаций.
- Помогать индийским партнёрам увеличивать продажи продуктов ITIL.
- Развивать отношения с лицами, принимающими ключевые решения, для продвижения предложений ITIL.
- Обучать коммерческую команду и команду по проведению мероприятий, а также поддерживать их в достижении согласованных целей.
- Формировать и вести устойчивый поток потенциальных клиентов и стратегических аккаунтов.
- Расширять B2B-проникновение продуктов ITIL с помощью целевого подхода к продажам.
- Координировать работу с операционной базой компании, адаптируясь к местным условиям рынка и культуре.
- Создавать и реализовывать план продаж на территории, максимально повышающий отдачу от затраченного времени.
- Ежедневно, еженедельно и ежемесячно отслеживать показатели относительно целей и отчитываться перед головным офисом.
- Взаимодействовать с командами поддержки для эффективного решения вопросов и жалоб клиентов.
- Представлять компанию на региональных торговых выставках, мероприятиях в сфере языкового образования и стратегических форумах.
- Сотрудничать с глобальными командами по продуктам и маркетингу в вопросах локальной адаптации и развития рынка.
- Выполнять все задачи в соответствии с основными ценностями PeopleCert.
Требования
- Требуется диплом о послевузовском образовании в области ИТ; предпочтительно наличие степени MBA.
- Не менее 8–10 лет опыта развития корпоративного бизнеса с подтверждёнными успешными сделками.
- Знание ITIL® желательно, но не обязательно.
- Самостоятельный предпринимательский подход и способность развивать рынки в разных культурах.
- Глубокие знания в области развития каналов продаж, стратегических продаж, партнёрской стратегии и консультативных продаж.
- Отличные навыки построения отношений, коммуникации и ведения переговоров с руководителями, внешними и кросс-функциональными заинтересованными сторонами в различных культурных условиях.
- Опыт работы в сфере образования, консалтинга, экзаменационных услуг или сертификации, предпочтительно в международной корпоративной среде; предпочтителен опыт в ИТ-консалтинге или технологиях.
- Продвинутый уровень письменного и устного английского языка C2; наличие сертификата LANGUAGECERT C2 LTE или C2 IESOL будет преимуществом.
- Продвинутая компьютерная грамотность; наличие сертификата ECDL Advanced предпочтительно.
- Опыт работы с Microsoft Dynamics CRM или сопоставимым программным обеспечением будет преимуществом.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения
- Международная, динамичная и интересная рабочая среда
- Два бесплатных ваучера ежегодно на сертификацию по направлениям PeopleCert
- Широкие возможности применять передовые практики в глобальной среде
- Постоянное личностное и профессиональное развитие
- Полностью виртуальный процесс найма