ITILシニアビジネス開発マネージャー—インド・リモート
インド全域におけるPeopleCertのITIL事業開発をリードします。パートナー、企業、政府との関係を構築し、B2B市場のリーチと収益を拡大します。
仕事内容
- インド全域で市場拡大活動を主導する。
- 企業、政府機関、専門組織におけるPeopleCert製品の認知度を高める。
- インドのパートナーによるITIL製品の販売拡大を支援する。
- 上級意思決定者との関係を構築し、ITIL製品を提案する。
- 営業・イベントチームが合意した目標を達成できるよう指導・支援する。
- 見込み顧客と戦略的アカウントの強固なパイプラインを構築・管理する。
- 目標達成型の営業アプローチにより、ITIL製品のB2B市場への浸透を促進する。
- 現地市場の状況や文化に適応しながら、会社のオペレーション拠点と連携する。
- 時間投資に対するリターンを最大化するテリトリー営業計画を策定・実行する。
- 目標に対する日次、週次、月次の実績を追跡し、本社に報告する。
- サポートチームと連携し、顧客の問題や苦情を効率的に解決する。
- 地域の見本市、語学教育イベント、戦略フォーラムに会社を代表して参加する。
- グローバルの製品・マーケティングチームと連携し、現地適応と市場成長を推進する。
- すべての活動をPeopleCertの中核的価値観に沿って実施する。
応募要件
- IT関連の大学院学位が必須。MBA取得者は歓迎。
- 企業向け事業開発の経験が8～10年以上あり、取引を成功させた実績があること。
- ITIL®の知識があれば歓迎するが、必須ではない。
- 主体的かつ起業家精神に富んだ姿勢で、異文化環境で市場を成長させる能力。
- チャネル開発、戦略的販売、パートナー戦略、コンサルティブセールスに関する深い知識。
- 多様な文化的環境で、経営層、社外関係者、部門横断の関係者と関係を構築し、コミュニケーションと交渉を行う優れた能力。
- 教育、コンサルティング、試験、認証分野での経験があれば歓迎。国際的な企業環境での経験が望ましく、ITコンサルティングまたはテクノロジー経験があれば歓迎。
- C2レベルの高度な英語の読み書き・会話能力。LANGUAGECERT C2 LTEまたはC2 IESOL認定があれば有利。
- 高度なコンピューターリテラシー。ECDL Advanced認定があれば歓迎。
- Microsoft Dynamics CRMまたは同等のソフトウェアの使用経験があれば有利。
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ
- 国際的で活気があり、魅力的な職場環境
- PeopleCertの認証ポートフォリオ全体で利用できる認証の無料バウチャーを毎年2枚提供
- グローバルな環境でベストプラクティスを実践する幅広い経験
- 継続的な個人・専門能力開発
- 採用プロセス全体をオンラインで実施