M&T Bank est une institution financière régionale qui propose aux particuliers, aux entreprises et aux clients commerciaux des services bancaires, d’assurance et de conseil financier. Son offre comprend des comptes courants, des cartes de crédit, des prêts hypothécaires, des prêts personnels, des services bancaires numériques et mobiles, ainsi que de la planification financière par l’intermédiaire de Wilmington Advisors @ M&T. La banque soutient également les entreprises locales et les initiatives de services bancaires multiculturels, en mettant l’accent sur l’engagement communautaire, la cybersécurité et l’accessibilité des services financiers en ligne. Fondée en 1856, M&T Bank compte plus de 10 000 employés.
Responsable senior des relations - Financement d'équipements et déchets environnementaux
Pilotez les relations de financement d'équipements avec des entreprises du secteur des déchets environnementaux pour M&T Bank. Développez les opportunités de financement, évaluez les clients et les garanties, et contribuez aux objectifs de crédit, de vente et de gestion des risques.
États-Unis107 500 $ – 179 100 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Superviser les relations MTEFC existantes dans le secteur des déchets environnementaux avec la direction générale
- Travailler directement avec les clients pour répondre à leurs besoins de financement
- Générer de nouvelles opportunités de financement à partir des clients existants, notamment des lettres d'offre et des attributions de projets financés par des fonds publics
- Développer les relations et protéger les marges grâce à un service de qualité et à une solide connaissance du secteur et des équipements
- Évaluer l'expérience client, la situation financière et les garanties afin de recommander des solutions de financement adaptées
- Partager avec la direction générale les informations sur le marché et les clients recueillies auprès des sociétés de cautionnement, des fournisseurs et des distributeurs
- Soutenir la formation récurrente de la direction générale aux ventes au moyen de réunions, d'appels, de salons professionnels et de séances individuelles
- Collaborer avec la direction et les équipes de support afin d'améliorer la performance et l'efficacité en utilisant des sources de données publiques
- Représenter l'organisation sur le marché et contribuer au développement de nouvelles activités
- Faire remonter les préoccupations liées aux risques et respecter les normes de contrôle interne de M&T
- Traiter les conclusions des audits internes et externes ainsi que les questions réglementaires applicables
- Assumer les autres responsabilités connexes qui lui sont confiées
Exigences
- Diplôme de niveau licence et au moins 7 ans d'expérience pertinente, ou au moins 11 ans cumulés de formation supérieure et/ou d'expérience professionnelle, dont 7 ans d'expérience pertinente en remplacement du diplôme
- Expérience en analyse et en souscription de crédits
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Solides compétences organisationnelles
- Forte capacité d'analyse
- Capacité à respecter les normes, politiques et contrôles de l'entreprise en matière de risques et de réglementation
- Capacité à repérer les problèmes de risque nécessitant une remontée
- Capacité à respecter les normes de contrôle interne et à traiter les conclusions d'audit et les questions réglementaires