Averna
Averna
Averna développe des systèmes automatisés de test et d’assurance qualité pour les entreprises qui fabriquent des produits dans des secteurs tels que l’aérospatiale, l’automobile, l’électronique, les sciences de la vie, les semi-conducteurs et les télécommunications. Son activité associe la conception et l’intégration de systèmes de test à la mesure, à la gestion des données, à la vision industrielle et à la manutention automatisée. Son offre comprend des tests de signaux RF, l’analyse de la qualité de l’énergie, la gestion des données et des solutions protocolaires. Averna propose également des services de prototypage, de conseil, de fabrication intelligente, de test en ligne et d’assemblage de précision, afin d’aider les équipes à standardiser les contrôles qualité et à automatiser davantage les processus de production.

Responsable grands comptes senior, solutions de test et qualité

Développez l’activité d’Averna dans les solutions de test et de qualité au Royaume-Uni et en Irlande. Nouez des relations clients, gérez les opportunités dans Salesforce et négociez des ventes techniques complexes.

Description

  • Identifiez et contactez des clients potentiels susceptibles de bénéficier des solutions d’Averna
  • Comprenez les besoins des clients et présentez Averna comme un partenaire pour relever des défis critiques pour leur mission
  • Élaborez et déployez des stratégies de comptes pour le Royaume-Uni et l’Irlande
  • Établissez des prévisions de ventes et gérez le pipeline dans Salesforce
  • Développez les relations avec les clients existants et remportez de nouveaux comptes
  • Collaborez avec les spécialistes avant-vente, notamment les architectes de solutions et les rédacteurs de propositions, pour conclure des contrats complexes
  • Négociez les contrats, les prix et les conditions
  • Représentez Averna lors d’environ un salon professionnel ou événement par trimestre

Exigences

  • Diplôme de licence ou de master en ingénierie ou en technologie, associé à un solide sens des affaires
  • Au moins huit ans d’expérience en vente consultative de solutions d’ingénierie, idéalement auprès de fabricants d’équipement d’origine (OEM) du Fortune 500
  • Une expérience en technologies médicales est un atout majeur
  • La connaissance des solutions de test et de mesure ou de la vente d’équipements d’investissement est très appréciée
  • Autonomie et motivation pour créer de nouvelles opportunités commerciales
  • Solides compétences en établissement de relations, communication et négociation
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 60 % du temps
  • Permis de conduire valide

Avantages

  • Régime de retraite avec des cotisations de 4 % pour l’employé et de 8 % pour l’employeur
  • Régime de soins de santé couvrant la famille
  • Régime familial d’indemnisation des frais de santé
  • 27 jours de congés annuels, auxquels s’ajoutent les jours fériés
  • Assurance vie et assurance protection du revenu
  • Possibilités de formation continue et de développement professionnel
  • Environnement de travail équitable et flexible
  • Équipe internationale solidaire et collaborative
  • Découverte d’organisations technologiques de premier plan

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