Avernaは、航空宇宙、自動車、電子機器、ライフサイエンス、半導体、通信などの分野で製品を製造する企業向けに、自動テストおよび品質保証システムを開発しています。テストシステムの設計・統合に加え、計測、データ管理、マシンビジョン、自動ハンドリングを組み合わせたソリューションを提供しています。製品には、RF信号テスト、電源品質分析、データ管理、プロトコル関連ソリューションがあります。また、試作、コンサルティング、スマート製造、インラインテスト、精密組立のサービスを提供し、品質検査の標準化と生産工程の自動化を支援しています。
シニアアカウントマネージャー（テスト・品質ソリューション）
英国とアイルランドで、Avernaのテスト・品質ソリューション事業を拡大します。 顧客との関係構築、Salesforceでの商談管理、複雑な技術営業の交渉を担当します。
仕事内容
- Avernaのソリューションが役立つ可能性のある見込み顧客を特定し、関係を築く
- 顧客のニーズを把握し、ミッションクリティカルな課題に対応するパートナーとしてAvernaを提案する
- 英国とアイルランドを対象としたアカウント戦略を策定し、実行する
- 売上を予測し、Salesforceで営業パイプラインを管理する
- 既存顧客との関係を深め、新規顧客を獲得する
- ソリューションアーキテクトや提案書作成担当者などのプリセールス専門家と連携し、複雑な案件を成約に導く
- 契約、価格、条件を交渉する
- 四半期におよそ1回、Avernaを代表して展示会やイベントに参加する
応募要件
- 工学または技術分野の学士号または修士号、および高いビジネス感覚
- 工学ソリューションのコンサルティブ営業経験が8年以上あり、Fortune 500企業のOEM顧客を担当した経験があれば尚可
- 医療技術分野の経験は大きな強み
- 試験・計測ソリューションまたは設備機器の営業知識を高く評価
- 自律的に行動し、新たなビジネス機会を開拓する意欲
- 関係構築、コミュニケーション、交渉に関する優れたスキル
- 英語での会話と読み書きが堪能
- 最大で勤務時間の60%程度の出張が可能
- 有効な運転免許証を保有
福利厚生
- 年金制度（従業員拠出4%、会社拠出8%）
- 家族を対象とする医療保険プラン
- 家族向け医療費補助プラン
- 年次休暇27日および祝日
- 生命保険および所得補償保険
- 継続的な学習と専門能力開発の機会
- 公平で柔軟な職場環境
- 協力的な国際チーム
- 先進的なテクノロジー企業と関わる機会
