Averna розробляє автоматизовані системи тестування та контролю якості для компаній, які створюють продукцію в таких галузях, як аерокосмічна промисловість, автомобілебудування, електроніка, науки про життя, напівпровідники й телекомунікації. Компанія поєднує проєктування та інтеграцію випробувальних систем із вимірюваннями, керуванням даними, машинним зором та автоматизованою обробкою виробів. Серед рішень — тестування радіочастотних сигналів, аналіз якості електроенергії, керування даними та протокольні рішення. Averna також надає послуги з прототипування й консалтингу, пропонує рішення для розумного виробництва, внутрішньолінійне тестування та прецизійне складання, допомагаючи командам стандартизувати перевірки якості й ширше автоматизувати виробничі процеси.
Старший менеджер із роботи з клієнтами: рішення для тестування та контролю якості
Розвивайте бізнес Averna у сфері рішень для тестування та контролю якості у Великій Британії та Ірландії. Будуйте відносини з клієнтами, ведіть можливості в Salesforce і укладайте складні технічні угоди.
Опис
- Знаходьте потенційних клієнтів, яким можуть бути корисні рішення Averna, та встановлюйте з ними контакт
- З’ясовуйте потреби клієнтів і представляйте Averna як партнера для вирішення критично важливих завдань
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії роботи з клієнтами у Великій Британії та Ірландії
- Прогнозуйте продажі й ведіть воронку можливостей у Salesforce
- Розвивайте відносини з наявними клієнтами та залучайте нових
- Працюйте з фахівцями з передпродажної підготовки, зокрема архітекторами рішень і авторами пропозицій, щоб укладати складні угоди
- Узгоджуйте договори, ціни та умови
- Представляйте Averna приблизно на одній галузевій виставці або заході щокварталу
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра в галузі інженерії чи технологій у поєднанні з розвиненим діловим мисленням
- Щонайменше вісім років досвіду консультативних продажів інженерних рішень, бажано для OEM-компаній зі списку Fortune 500
- Досвід роботи в MedTech буде значною перевагою
- Високо цінуються знання рішень для тестування й вимірювання або досвід продажу капітального обладнання
- Самостійність і мотивація до створення нових бізнес-можливостей
- Розвинені навички побудови відносин, комунікації та ведення переговорів
- Вільне усне й письмове володіння англійською мовою
- Готовність до відряджень до 60% робочого часу
- Чинне водійське посвідчення
Переваги
- Пенсійна програма: внески працівника — 4%, роботодавця — 8%
- План медичного обслуговування, що охоплює родину
- Сімейна програма компенсації медичних витрат
- 27 днів щорічної відпустки плюс державні свята
- Страхування життя та страхування на випадок втрати працездатності
- Можливості для безперервного навчання та професійного розвитку
- Справедливе та гнучке робоче середовище
- Підтримувальна міжнародна команда, що співпрацює
- Співпраця з провідними технологічними організаціями