Η Averna αναπτύσσει αυτοματοποιημένα συστήματα δοκιμών και διασφάλισης ποιότητας για εταιρείες που κατασκευάζουν προϊόντα σε τομείς όπως η αεροδιαστημική, η αυτοκινητοβιομηχανία, τα ηλεκτρονικά, οι βιοεπιστήμες, οι ημιαγωγοί και οι τηλεπικοινωνίες. Το έργο της συνδυάζει τον σχεδιασμό και την ενσωμάτωση συστημάτων δοκιμών με μετρήσεις, διαχείριση δεδομένων, μηχανική όραση και αυτοματοποιημένο χειρισμό. Τα προϊόντα της περιλαμβάνουν δοκιμές σημάτων RF, ανάλυση ποιότητας ισχύος, διαχείριση δεδομένων και λύσεις πρωτοκόλλων. Η Averna παρέχει επίσης υπηρεσίες πρωτοτυποποίησης, συμβουλευτικής, έξυπνης παραγωγής, δοκιμών εντός της γραμμής παραγωγής και συναρμολόγησης ακριβείας, βοηθώντας τις ομάδες να τυποποιήσουν τους ελέγχους ποιότητας και να αυτοματοποιήσουν περισσότερο τις παραγωγικές διαδικασίες.
Ανώτερος/η Διαχειριστής/ρια Πελατών, Λύσεις Δοκιμών και Ποιότητας
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Averna στις λύσεις δοκιμών και ποιότητας στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία. Δημιουργία σχέσεων με πελάτες, διαχείριση ευκαιριών στο Salesforce και διαπραγμάτευση σύνθετων τεχνολογικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και προσέγγιση δυνητικών πελατών που θα μπορούσαν να ωφεληθούν από τις λύσεις της Averna
- Κατανόηση των αναγκών των πελατών και παρουσίαση της Averna ως συνεργάτη για κρίσιμες προκλήσεις
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών λογαριασμών για το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία
- Πρόβλεψη πωλήσεων και διαχείριση του αγωγού ευκαιριών στο Salesforce
- Ανάπτυξη των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες και απόκτηση νέων λογαριασμών
- Συνεργασία με ειδικούς προ-πωλήσεων, όπως αρχιτέκτονες λύσεων και συντάκτες προτάσεων, για την εξασφάλιση σύνθετων συμφωνιών
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων, τιμών και όρων
- Εκπροσώπηση της Averna σε περίπου μία εμπορική έκθεση ή εκδήλωση ανά τρίμηνο
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στην μηχανική ή την τεχνολογία, σε συνδυασμό με ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας σε συμβουλευτικές πωλήσεις μηχανικών λύσεων, ιδανικά με εξυπηρέτηση OEM της λίστας Fortune 500
- Η εμπειρία στον τομέα της ιατρικής τεχνολογίας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Η γνώση λύσεων δοκιμών και μετρήσεων ή πωλήσεων κεφαλαιουχικού εξοπλισμού εκτιμάται ιδιαίτερα
- Αυτονομία και κίνητρο για τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
- Άριστη γνώση προφορικών και γραπτών Αγγλικών
- Διάθεση για ταξίδια έως και το 60% του χρόνου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
Παροχές
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα με εισφορές 4% από τον/την εργαζόμενο/η και 8% από τον εργοδότη
- Πρόγραμμα υγειονομικής περίθαλψης που καλύπτει την οικογένεια
- Οικογενειακό πρόγραμμα επιστροφής ιατρικών εξόδων
- 27 ημέρες ετήσιας άδειας συν τις επίσημες αργίες
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση προστασίας εισοδήματος
- Ευκαιρίες για συνεχή μάθηση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Δίκαιο και ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον
- Υποστηρικτική διεθνής ομάδα με πνεύμα συνεργασίας
- Επαφή με κορυφαίους τεχνολογικούς οργανισμούς