
Averna desarrolla sistemas automatizados de prueba y garantía de calidad para empresas que fabrican productos en sectores como el aeroespacial, la automoción, la electrónica, las ciencias de la vida, los semiconductores y las telecomunicaciones. Su actividad combina el diseño y la integración de sistemas de prueba con la medición, la gestión de datos, la visión artificial y la manipulación automatizada. Su oferta incluye pruebas de señales de radiofrecuencia, análisis de la calidad de la energía, gestión de datos y soluciones de protocolos. Averna también ofrece servicios de prototipado, consultoría, fabricación inteligente, pruebas en línea y ensamblaje de precisión, que ayudan a los equipos a estandarizar los controles de calidad y automatizar más los procesos de producción.
Gerente sénior de cuentas, soluciones de pruebas y calidad
Impulsa el negocio de soluciones de pruebas y calidad de Averna en el Reino Unido e Irlanda. Desarrolla relaciones con clientes, gestiona oportunidades en Salesforce y negocia ventas técnicas complejas.
Descripción
- Busca y contacta con clientes potenciales que puedan beneficiarse de las soluciones de Averna
- Comprende las necesidades de los clientes y presenta a Averna como socio para desafíos críticos para la misión
- Crea y ejecuta estrategias de cuentas para el Reino Unido e Irlanda
- Prevé las ventas y gestiona la cartera de oportunidades en Salesforce
- Fortalece las relaciones con los clientes actuales y capta nuevas cuentas
- Colabora con especialistas de preventa, incluidos arquitectos de soluciones y redactores de propuestas, para cerrar acuerdos complejos
- Negocia contratos, precios y condiciones
- Representa a Averna en aproximadamente una feria comercial o evento cada trimestre
Requisitos
- Grado o máster en ingeniería o tecnología, junto con una sólida visión comercial
- Al menos ocho años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de ingeniería, idealmente para fabricantes de equipos originales (OEM) de Fortune 500
- La experiencia en tecnología médica es una gran ventaja
- Se valorará especialmente el conocimiento de soluciones de prueba y medición o de ventas de equipos de capital
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y motivación para crear oportunidades de negocio
- Sólidas habilidades para establecer relaciones, comunicarse y negociar
- Dominio oral y escrito del inglés
- Disponibilidad para viajar hasta el 60 % del tiempo
- Permiso de conducir válido
Beneficios
- Plan de pensiones con aportaciones del 4 % por parte del empleado y del 8 % por parte de la empresa
- Plan de atención médica que cubre a la familia
- Plan familiar de ayuda para gastos médicos
- 27 días de vacaciones anuales, además de los festivos
- Seguro de vida y protección de ingresos
- Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo profesional
- Entorno de trabajo justo y flexible
- Equipo internacional colaborativo y dispuesto a apoyar
- Exposición a organizaciones tecnológicas líderes