Axon
Axon
Axon développe des technologies au service de la sécurité publique et accompagne les forces de l’ordre, les agences fédérales, les établissements pénitentiaires, les services d’incendie, les services médicaux d’urgence et les organisations connexes. Son écosystème de produits comprend des armes intelligentes TASER, des caméras-piétons, des systèmes de gestion des preuves numériques et des logiciels de connaissance de la situation, des formations en réalité virtuelle ainsi que des drones destinés au soutien tactique. L’entreprise réunit des compétences en matière de défense, de fabrication et de conseil afin d’aider les équipes de sécurité publique à recueillir des informations, à se préparer à des situations réelles et à coordonner leurs interventions. Les carrières chez Axon couvrent le développement et la mise à disposition de ces outils, avec un souci d’innovation responsable et de réduction des confrontations dangereuses entre la police et la population.

Responsable de comptes, drones pour la sécurité publique — Axon (Hybride, États-Unis)

Vendez les solutions de drones et de lutte contre les drones Axon Air aux services de police et aux bureaux des shérifs. Développez le territoire, gérez l’intégralité du cycle de vente et coordonnez le partenariat avec Skydio.

Description

  • Vendre le matériel et les logiciels de drones et de lutte contre les drones d’Axon aux services de police et aux bureaux des shérifs
  • Développer le portefeuille d’opportunités du territoire grâce aux appels d’offres, aux alertes Google et aux recommandations
  • Gérer l’intégralité du processus de vente, de la prospection initiale et des démonstrations aux achats, à la contractualisation et à la conclusion
  • Coordonner les éléments du partenariat avec Skydio dans les opérations avec les clients
  • Collaborer avec un responsable des comptes stratégiques d’Axon sur les comptes partagés
  • Tenir à jour les dossiers d’opportunités et les prévisions dans Salesforce
  • Établir le marché en tant que représentant initial de cette gamme de produits sur le territoire

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de technologies ou de solutions SaaS en cycle complet avec objectifs
  • Capacité démontrée à conquérir de nouveaux comptes et à obtenir de nouveaux clients
  • Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
  • Diplôme de licence
  • Expérience avec Salesforce ou un CRM comparable
  • Disponibilité pour voyager 75 % du temps sur le territoire, y compris avec des nuitées
  • Une expérience de la vente au secteur public ou aux administrations est un atout
  • La connaissance des technologies de drones, du cloud ou de la virtualisation est un atout

Avantages

  • Rémunération compétitive et plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Congés payés à la discrétion de l’entreprise
  • Congé parental rémunéré pour tous les employés
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Programmes de remise en forme
  • Soutien au bien-être émotionnel et mental
  • Programmes de formation et de développement
  • Collations au bureau

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