アカウントエグゼクティブ、公共安全ドローン——Axon(ハイブリッド勤務、米国)
警察署や保安官事務所に Axon Air のドローンおよび対ドローンソリューションを販売します。 担当テリトリーの開拓、販売サイクル全体、Skydio とのパートナーシップ調整を担います。
仕事内容
- 警察署や保安官事務所に Axon のドローンおよび対ドローンのハードウェアとソフトウェアを販売する
- RFP、Google Alerts、紹介を通じて担当テリトリーの案件パイプラインを構築する
- 初回アプローチやデモンストレーションから、調達、契約締結、クロージングまでの販売プロセス全体を管理する
- 顧客案件における Skydio とのパートナーシップ関連事項を調整する
- Axon のキーアカウントリーダーと共同担当アカウントで連携する
- Salesforce で案件記録と売上予測を管理する
- 担当テリトリーでこの製品ラインの市場を開拓する先駆的な代表者となる
応募要件
- ノルマを担うテクノロジーまたは SaaS のフルサイクル営業経験が5年以上あること
- 新規アカウントを開拓し、初回顧客を獲得した実績があること
- 営業ノルマを継続的に達成または超過した実績
- 学士号
- Salesforce または同等の CRM の使用経験
- 担当テリトリー内を75%出張できること。宿泊を伴う出張を含む
- 政府または公共部門向け営業経験があれば尚可
- ドローン、クラウド、または仮想化技術の知識があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与および会社マッチング付き401(k)
- 裁量型有給休暇
- 全従業員を対象とした有給育児休暇
- 医療、歯科、眼科の保険
- フィットネスプログラム
- 心身のウェルネス支援
- 学習・能力開発プログラム
- オフィススナック
