Petal
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Petal développe une plateforme infonuagique sécurisée et fondée sur les données pour les organisations de santé. Son logiciel aide les prestataires à coordonner les soins aux patients en temps réel grâce à des outils de gestion de la capacité, de planification des équipes, de coordination des soins, de messagerie sécurisée et d’interopérabilité. Petal met également l’intelligence artificielle et l’informatique en nuage au service de solutions telles que la prise de rendez-vous autonome par les patients et les flux de travail liés à l’immunisation, afin d’améliorer l’accès aux soins et l’efficacité opérationnelle. L’entreprise sert plus de 200 établissements de santé dans le monde.

Représentant commercial Petal, solutions de facturation médicale – Canada à distance

Développez les ventes B2B de la plateforme de facturation médicale de Petal auprès des médecins et des cliniques du Québec. Prenez en charge la prospection, les démonstrations, la progression du pipeline et les relations avec les clients du secteur de la santé, du premier contact jusqu’à la conclusion.

Description

  • Développer les ventes de Petal Medical Billing auprès des médecins et des cliniques partout au Québec
  • Gérer les prospects entrants tout en créant de nouvelles occasions grâce à une prospection proactive
  • Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la discussion initiale à la conclusion
  • Renouer avec d’anciens prospects et des occasions qui n’avaient pas abouti
  • Établir des relations de confiance avec les professionnels de la santé
  • Mener des appels de découverte afin de cerner les besoins, les défis et les priorités des clients
  • Faire la démonstration de Petal Medical Billing et en expliquer la valeur concrète aux prospects
  • Assurer un suivi fiable et rapide tout au long du cycle de vente
  • Suivre l’activité du pipeline et les occasions dans Salesforce
  • Collaborer avec les Opérations de facturation afin de répondre aux questions spécialisées des clients
  • Repérer les occasions de vente croisée d’autres solutions Petal
  • Transmettre aux équipes internes les commentaires des clients et les évolutions du marché
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes des Ventes, du Marketing, des Opérations de facturation et des Produits
  • Représenter Petal lors de certains événements et conférences du secteur au Québec

Exigences

  • Expérience professionnelle en ventes B2B, en développement commercial ou en gestion de comptes à vocation commerciale
  • Expérience pratique de la prospection, de la qualification des occasions, de la gestion des pipelines et du développement de relations clients
  • Aisance à gérer plusieurs occasions à différentes étapes du cycle de vente
  • Approche de vente consultative axée sur la compréhension des besoins avant de proposer une solution
  • Grande autonomie, sens de l’organisation et fiabilité dans le suivi
  • Capacité à poursuivre des objectifs de vente et à faire progresser les occasions jusqu’à la conclusion
  • Curiosité et capacité à apprendre rapidement un produit et un secteur spécialisés
  • Esprit collaboratif et ouverture aux commentaires
  • Excellente maîtrise orale et écrite du français
  • Bonne maîtrise professionnelle de l’anglais
  • Une expérience en vente dans le secteur de la santé auprès de médecins, de cliniques ou de professionnels similaires constitue un atout
  • Une expérience en technologies de la santé, en medtech, dans les produits pharmaceutiques ou la facturation médicale constitue un atout
  • Une expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques constitue un atout
  • Une expérience avec Salesforce constitue un atout
  • Une expérience en prospection sortante constitue un atout
  • Autorisation de travailler au Canada
  • Résidence au Québec

Avantages

  • De quatre à six semaines de vacances payées par année
  • Cinq journées personnelles payées par année
  • Régime collectif RRSP / DPSP avec contribution de l’employeur
  • Couverture complète d’assurance collective dès le premier jour
  • Allocation annuelle de bien-être
  • Accès à l’application de télésanté Lumino Health™
  • Allocation récurrente pour le travail à distance ou hybride
  • Modalités de travail à distance ou hybrides
  • Programme d’égalité des chances en emploi
  • Aide au dépistage et à la sélection offerte sur demande aux personnes en situation de handicap

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