A Petal desenvolve uma plataforma em nuvem segura e orientada por dados para organizações de saúde. Seu software ajuda os prestadores a coordenar o atendimento aos pacientes em tempo real por meio de ferramentas de gestão de capacidade, escalas de trabalho, coordenação do cuidado, mensagens seguras e interoperabilidade. A Petal também aplica inteligência artificial e computação em nuvem para apoiar serviços como o agendamento de consultas pelos próprios pacientes e os fluxos de trabalho de imunização, com o objetivo de melhorar o acesso à saúde e a eficiência operacional. A empresa atende mais de 200 unidades de saúde em todo o mundo.
Representante de Vendas da Petal, Soluções de Faturamento Médico – Canadá Remoto
Impulsione as vendas B2B da plataforma de faturamento médico da Petal para médicos e clínicas de Quebec. Cuide da prospecção, das demonstrações, do avanço do pipeline e do relacionamento com clientes da área da saúde, do primeiro contato ao fechamento.
Descrição
- Impulsionar as vendas do Petal Medical Billing para médicos e clínicas em Quebec
- Gerenciar leads recebidos enquanto cria novas oportunidades por meio de prospecção ativa
- Assumir todo o processo de vendas, da conversa inicial ao fechamento
- Retomar o contato com antigos prospects e oportunidades que não foram concretizados
- Desenvolver relacionamentos de confiança com profissionais da saúde
- Realizar chamadas de descoberta para identificar as necessidades, os desafios e as prioridades dos clientes
- Demonstrar o Petal Medical Billing e explicar seu valor prático aos prospects
- Fazer acompanhamentos confiáveis e pontuais durante todo o ciclo de vendas
- Acompanhar a atividade do pipeline e as oportunidades no Salesforce
- Trabalhar com as Operações de Faturamento para resolver dúvidas especializadas dos clientes
- Identificar oportunidades de venda cruzada de outras soluções da Petal
- Levar insights dos clientes e informações sobre o mercado às equipes internas
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing, Operações de Faturamento e Produto
- Representar a Petal em eventos e conferências selecionados do setor em Quebec
Requisitos
- Experiência profissional em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas com foco comercial
- Experiência prática em prospecção, qualificação de oportunidades, gestão de pipelines e desenvolvimento de relacionamentos com clientes
- Conforto para gerenciar várias oportunidades em diferentes etapas do ciclo de vendas
- Estilo de venda consultiva, com foco em entender as necessidades antes de propor uma solução
- Alta autonomia, organização e confiabilidade no acompanhamento
- Capacidade de perseguir metas de vendas e avançar oportunidades até o fechamento
- Curiosidade e capacidade de aprender rapidamente um produto e um setor especializados
- Estilo de trabalho colaborativo e abertura para receber feedback
- Excelente domínio falado e escrito do francês
- Bom domínio profissional do inglês
- Experiência em vendas para a área da saúde, com médicos, clínicas ou profissionais semelhantes, é um diferencial
- Experiência em tecnologia da saúde, medtech, produtos farmacêuticos ou faturamento médico é um diferencial
- Experiência em vendas de SaaS ou soluções de tecnologia é um diferencial
- Experiência com Salesforce é um diferencial
- Experiência em prospecção ativa é um diferencial
- Autorização para trabalhar no Canadá
- Residência em Quebec
Benefícios
- De quatro a seis semanas de férias remuneradas por ano
- Cinco dias pessoais remunerados por ano
- Plano coletivo RRSP / DPSP com contribuição do empregador
- Cobertura abrangente de seguro coletivo desde o primeiro dia
- Auxílio anual para bem-estar
- Acesso ao aplicativo de telessaúde Lumino Health™
- Auxílio recorrente para trabalho remoto ou híbrido
- Modelos de trabalho remoto ou híbrido
- Programa de igualdade de oportunidades de emprego
- Assistência na triagem e seleção disponível mediante solicitação para pessoas com deficiência