Petalは、医療機関向けに安全でデータを活用したクラウドプラットフォームを開発しています。同社のソフトウェアは、キャパシティ管理、職員のシフト管理、ケアコーディネーション、安全なメッセージング、相互運用性のためのツールを通じて、医療提供者がリアルタイムで患者ケアを連携できるよう支援します。また、人工知能とクラウドコンピューティングを活用し、患者による予約管理や予防接種のワークフローなどのサービスを支援することで、医療へのアクセスと業務効率の向上を目指しています。同社は世界中の200を超える医療施設にサービスを提供しています。
Petal 営業担当者、医療請求ソリューション — カナダ・リモート
ケベック州の医師やクリニックに向けて、Petalの医療請求プラットフォームのB2B営業を推進します。初回接点から成約まで、見込み客の開拓、デモ、パイプラインの進展、医療分野の顧客関係を一貫して担当します。
仕事内容
- ケベック州全域の医師やクリニックに向けて、Petal医療請求ソリューションの営業を推進する
- インバウンドリードに対応しながら、積極的な新規開拓によって新たな商談を創出する
- 初回の打ち合わせから成約まで、営業プロセス全体を担当する
- 過去に失注した見込み客や商談に再度アプローチする
- 医療従事者と信頼関係を築く
- 顧客のニーズ、課題、優先事項を把握するためのヒアリングを行う
- Petal医療請求ソリューションをデモし、見込み客に実務上の価値を説明する
- 営業サイクル全体を通じて、確実かつタイムリーなフォローアップを行う
- Salesforceでパイプラインの活動と商談を管理する
- 請求業務チームと連携し、専門的な顧客質問を解決する
- Petalの他のソリューションをクロスセルできる機会を見つける
- 顧客インサイトや市場動向を社内チームに共有する
- 営業、マーケティング、請求業務、プロダクトの各チームと緊密に連携する
- ケベック州で選定された業界イベントやカンファレンスでPetalを代表する
応募要件
- B2B営業、事業開発、または商業志向のアカウントマネジメントの実務経験
- 新規開拓、商談の選別、パイプライン管理、顧客関係の構築に関する実践経験
- 営業サイクルの異なる段階にある複数の商談を管理できること
- 解決策を提案する前にニーズを理解する、コンサルティブな営業スタイル
- 自律性が高く、整理整頓ができ、確実にフォローアップできること
- 営業目標を追い、商談を成約まで前進させる能力
- 専門性の高い製品や業界を迅速に学ぶ好奇心と能力
- 協調性があり、フィードバックを前向きに受け入れられること
- フランス語の会話力および文章力に優れていること
- 業務で英語を十分に使えること
- 医師、クリニック、または類似する専門職を対象とした医療営業経験があれば尚可
- ヘルステック、メドテック、製薬、または医療請求分野の経験があれば尚可
- SaaSまたはテクノロジーソリューションの営業経験があれば尚可
- Salesforceの使用経験があれば尚可
- アウトバウンド型の新規開拓経験があれば尚可
- カナダで就労する資格があること
- ケベック州在住であること
福利厚生
- 年間4〜6週間の有給休暇
- 年間5日の有給パーソナルデー
- 雇用主拠出のある団体RRSP / DPSP制度
- 入社初日から利用できる包括的な団体保険
- 年間ウェルネス手当
- Lumino Health™の遠隔医療アプリを利用可能
- リモートまたはハイブリッド勤務のための定期手当
- リモートまたはハイブリッド勤務制度
- 機会均等雇用プログラム
- ご希望に応じて、障がいのある方への選考・採用支援を提供