Petal desarrolla una plataforma en la nube segura y basada en datos para organizaciones de atención médica. Su software ayuda a los proveedores a coordinar la atención de los pacientes en tiempo real mediante herramientas de gestión de capacidad, programación de personal, coordinación asistencial, mensajería segura e interoperabilidad. Petal también aplica inteligencia artificial y computación en la nube para respaldar servicios como la autoprogramación de citas de los pacientes y los flujos de trabajo de inmunización, con el objetivo de mejorar el acceso a la atención médica y la eficiencia operativa. La empresa presta servicio a más de 200 centros de atención médica en todo el mundo.
Representante de Ventas de Petal, Soluciones de Facturación Médica – Canadá Remoto
Impulsa las ventas B2B de la plataforma de facturación médica de Petal a médicos y clínicas de Quebec. Gestiona la prospección, las demostraciones, el avance del embudo de ventas y las relaciones con clientes del sector sanitario desde el primer contacto hasta el cierre.
Descripción
- Impulsa las ventas de Petal Medical Billing a médicos y clínicas de todo Quebec
- Gestiona los leads entrantes mientras generas nuevas oportunidades mediante la prospección activa
- Gestiona todo el proceso de ventas desde la conversación inicial hasta el cierre
- Vuelve a contactar con prospectos y oportunidades anteriores que no se concretaron
- Desarrolla relaciones de confianza con profesionales sanitarios
- Realiza llamadas de descubrimiento para identificar las necesidades, los desafíos y las prioridades de los clientes
- Demuestra Petal Medical Billing y explica su valor práctico a los prospectos
- Ofrece un seguimiento fiable y puntual durante todo el ciclo de ventas
- Registra la actividad del embudo de ventas y las oportunidades en Salesforce
- Trabaja con Operaciones de Facturación para resolver preguntas especializadas de los clientes
- Identifica oportunidades para realizar ventas cruzadas de otras soluciones de Petal
- Comparte con los equipos internos las opiniones de los clientes y la evolución del mercado
- Colabora estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones de Facturación y Producto
- Representa a Petal en determinados eventos y conferencias del sector en Quebec
Requisitos
- Experiencia profesional en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas con enfoque comercial
- Experiencia práctica en prospección, calificación de oportunidades, gestión de embudos de ventas y desarrollo de relaciones con clientes
- Comodidad para gestionar varias oportunidades en distintas etapas del ciclo de ventas
- Estilo de venta consultiva centrado en comprender las necesidades antes de proponer una solución
- Alta autonomía, organización y fiabilidad en el seguimiento
- Capacidad para perseguir objetivos de ventas y hacer avanzar las oportunidades hasta el cierre
- Curiosidad y capacidad para aprender rápidamente un producto y un sector especializados
- Estilo de trabajo colaborativo y disposición para recibir comentarios
- Excelente dominio oral y escrito del francés
- Buen dominio profesional del inglés
- La experiencia en ventas sanitarias a médicos, clínicas o profesionales similares es un plus
- La experiencia en tecnología sanitaria, medtech, productos farmacéuticos o facturación médica es un plus
- La experiencia en ventas de SaaS o soluciones tecnológicas es un plus
- La experiencia con Salesforce es un plus
- La experiencia en prospección comercial activa es un plus
- Autorización para trabajar en Canadá
- Residencia en Quebec
Beneficios
- De cuatro a seis semanas de vacaciones pagadas al año
- Cinco días personales pagados cada año
- Plan colectivo RRSP / DPSP con aportación del empleador
- Cobertura completa de seguro colectivo desde el primer día
- Subsidio anual para bienestar
- Acceso a la aplicación de telesalud Lumino Health™
- Subsidio recurrente para trabajo remoto o híbrido
- Modalidades de trabajo remoto o híbrido
- Programa de igualdad de oportunidades laborales
- Asistencia para la selección y las pruebas disponible previa solicitud para personas con discapacidad