CLOUD MANTA GmbH
CLOUD MANTA GmbH
CLOUD MANTA GmbH es una consultora de servicios en la nube con sede en Múnich que presta servicios principalmente a empresas B2B y pequeñas y medianas empresas. El equipo diseña, migra y opera entornos multinube, de nube híbrida y de nube privada en AWS y Azure, con especial atención a la planificación de Cloud Exit y a infraestructuras regionales de nube privada conformes con el RGPD. Su trabajo práctico de DevOps abarca CI/CD, Kubernetes, infraestructura como código, FinOps y gobernanza de la nube, y presta apoyo a los equipos de TI, cumplimiento normativo y desarrollo desde la estrategia inicial hasta la implementación y las operaciones continuas.

Responsable de Ventas, Marketing y Operaciones (Remoto)

Lidera la captación de clientes B2B, las iniciativas de marketing y las operaciones comerciales de servicios de nube privada e infraestructura informática. Apoya el crecimiento de las ventas y las actividades organizativas de CLOUD MANTA GmbH.

Descripción

  • Captar y contactar con posibles clientes B2B
  • Realizar llamadas salientes y concertar reuniones de forma proactiva
  • Evaluar los clientes potenciales y aclarar sus necesidades empresariales específicas
  • Acompañar a los posibles clientes desde el primer contacto hasta la preparación de propuestas
  • Hacer seguimiento de las propuestas y desarrollar las oportunidades de venta abiertas
  • Crear y mantener el embudo de ventas
  • Fortalecer las relaciones con los clientes existentes
  • Ayudar a planificar y ejecutar iniciativas de marketing
  • Desarrollar contenido para LinkedIn, el sitio web de la empresa, boletines y otros canales
  • Colaborar en campañas, seminarios web y programas de generación de clientes potenciales
  • Preparar y actualizar presentaciones, materiales de ventas y documentos dirigidos a clientes
  • Trabajar con proveedores externos y socios de marketing
  • Evaluar las actividades actuales de ventas y marketing y mejorarlas
  • Preparar presupuestos y facturas
  • Supervisar los pagos entrantes y hacer seguimiento cuando sea necesario
  • Recopilar materiales para la contabilidad y el asesor fiscal
  • Gestionar la administración comercial diaria
  • Proporcionar apoyo organizativo al equipo directivo
  • Mantener actualizados los registros de clientes, contratos y la empresa

Requisitos

  • Experiencia demostrable en ventas B2B
  • Experiencia en captación proactiva de clientes y ventas telefónicas salientes
  • Sólidas habilidades de comunicación y seguridad al tratar con clientes y responsables de la toma de decisiones
  • Interés por el marketing y el desarrollo de contenidos
  • Forma de trabajar organizada, fiable y autónoma
  • Sólidos conocimientos comerciales
  • Dominio de Microsoft 365
  • Excelente alemán hablado y escrito
  • Disposición para contribuir más allá de las funciones de ventas convencionales en una pequeña empresa
  • Se valorará: experiencia en TI, servicios en la nube o consultoría
  • Se valorará: familiaridad con plataformas CRM
  • Se valorará: experiencia con LinkedIn o marketing B2B
  • Se valorará: conocimientos de facturación o apoyo a cuentas por pagar y por cobrar

Beneficios

  • Oportunidad de contribuir al crecimiento de la empresa y ayudar a definir su desarrollo
  • Toma de decisiones rápida y estrecha colaboración con el equipo directivo
  • Puesto totalmente remoto
  • Horario de trabajo flexible
  • Salario fijo competitivo con remuneración variable

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