CLOUD MANTA GmbH je cloud konzultantska tvrtka sa sjedištem u Münchenu koja prvenstveno pruža usluge B2B tvrtkama te malim i srednjim poduzećima. Tim projektira, migrira i upravlja multicloud, hibridnim cloud i privatnim cloud okruženjima na platformama AWS i Azure, s naglaskom na planiranje izlaska iz clouda (Cloud Exit) i regionalnu privatnu cloud infrastrukturu usklađenu s GDPR-om. Njihov praktični DevOps rad obuhvaća CI/CD, Kubernetes, Infrastructure as Code, FinOps i upravljanje cloudom, uz podršku IT, compliance i razvojnim timovima od početne strategije preko implementacije do kontinuiranog poslovanja.
Voditelj prodaje, marketinga i operacija (rad na daljinu)
Vodite pridobivanje B2B klijenata, marketinške inicijative i komercijalne operacije za usluge privatnog oblaka i IT infrastrukture. Podržavajte rast prodaje i organizacijske aktivnosti u tvrtki CLOUD MANTA GmbH.
Njemačka50.000 € – 60.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiMarketinške operacijeOpis
- Pronalaženje i angažiranje potencijalnih B2B klijenata
- Proaktivno obavljanje odlaznih poziva i dogovaranje sastanaka
- Procjenjivanje potencijalnih klijenata i razjašnjavanje njihovih konkretnih poslovnih potreba
- Vođenje potencijalnih klijenata od prvog kontakta do izrade ponude
- Praćenje ponuda i rad na otvorenim prodajnim prilikama
- Izgradnja i održavanje prodajnog lijevka
- Jačanje odnosa s postojećim klijentima
- Pomoć u planiranju i provedbi marketinških inicijativa
- Razvijanje sadržaja za LinkedIn, internetsku stranicu tvrtke, biltene i druge kanale
- Pomoć u kampanjama, webinarima i programima za stvaranje potencijalnih klijenata
- Priprema i ažuriranje prezentacija, prodajnih materijala i dokumenata za klijente
- Suradnja s vanjskim pružateljima usluga i marketinškim partnerima
- Procjenjivanje postojećih prodajnih i marketinških aktivnosti i njihovo poboljšavanje
- Priprema ponuda i računa
- Praćenje pristiglih uplata i poduzimanje potrebnih naknadnih koraka
- Prikupljanje materijala za računovodstvo i poreznog savjetnika
- Upravljanje svakodnevnom komercijalnom administracijom
- Pružanje organizacijske podrške upravljačkom timu
- Ažuriranje podataka o klijentima, ugovorima i tvrtki
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u B2B prodaji
- Iskustvo u proaktivnom pridobivanju klijenata i telefonskoj prodaji
- Izražene komunikacijske vještine i sigurnost u komunikaciji s klijentima i donositeljima odluka
- Interes za marketing i razvoj sadržaja
- Organiziran, pouzdan i samostalan pristup radu
- Dobro komercijalno razumijevanje
- Poznavanje Microsofta 365
- Izvrsno znanje njemačkog jezika u govoru i pismu
- Spremnost na doprinos izvan uobičajenih prodajnih odgovornosti u maloj tvrtki
- Prednost je iskustvo u IT-u, uslugama u oblaku ili savjetovanju
- Prednost je poznavanje CRM platformi
- Prednost je iskustvo s LinkedInom ili B2B marketingom
- Prednost je znanje fakturiranja ili podrške za obveze i potraživanja
Pogodnosti
- Prilika za doprinos rastu tvrtke i sudjelovanje u oblikovanju njezina razvoja
- Brzo donošenje odluka i bliska suradnja s upravljačkim timom
- Potpuno udaljeno radno mjesto
- Fleksibilan raspored rada
- Konkurentna fiksna plaća s varijabilnim dijelom naknade