CLOUD MANTA GmbH — хмарна консалтингова компанія з Мюнхена, яка переважно обслуговує B2B-компанії та малі й середні підприємства. Команда проєктує, переносить і експлуатує мультихмарні, гібридні та приватні хмарні середовища на базі AWS і Azure, зосереджуючись на плануванні виходу з хмари та регіональній інфраструктурі приватної хмари, що відповідає вимогам GDPR. Практична робота у сфері DevOps охоплює CI/CD, Kubernetes, інфраструктуру як код, FinOps і керування хмарою, підтримуючи ІТ-, комплаєнс- і команди розробки на всіх етапах — від початкової стратегії до впровадження та подальшої експлуатації.
Менеджер із продажів, маркетингу та операційної діяльності (віддалена робота)
Керувати залученням B2B-клієнтів, маркетинговими ініціативами та комерційними операціями у сфері приватних хмарних і ІТ-інфраструктурних послуг. Підтримувати зростання продажів та організаційні процеси в CLOUD MANTA GmbH.
Опис
- Шукати й залучати потенційних B2B-клієнтів
- Здійснювати вихідні дзвінки та проактивно призначати зустрічі
- Оцінювати ліди й уточнювати їхні конкретні бізнес-потреби
- Супроводжувати потенційних клієнтів від першого контакту до підготовки комерційної пропозиції
- Відстежувати пропозиції та опрацьовувати відкриті можливості продажів
- Формувати й підтримувати в актуальному стані воронку продажів
- Зміцнювати відносини з наявними клієнтами
- Допомагати планувати та реалізовувати маркетингові ініціативи
- Розробляти контент для LinkedIn, вебсайту компанії, інформаційних розсилок та інших каналів
- Допомагати проводити кампанії, вебінари та програми генерації лідів
- Готувати й оновлювати презентації, матеріали для продажів і документи для клієнтів
- Працювати із зовнішніми постачальниками та маркетинговими партнерами
- Оцінювати поточні зусилля у сфері продажів і маркетингу та вдосконалювати їх
- Готувати комерційні пропозиції та рахунки
- Контролювати надходження платежів і за потреби нагадувати про них
- Готувати матеріали для бухгалтерії та податкового консультанта
- Вести повсякденне комерційне адміністрування
- Надавати організаційну підтримку керівній команді
- Підтримувати в актуальному стані дані про клієнтів, договори та компанію
Вимоги
- Підтверджений досвід у B2B-продажах
- Досвід проактивного залучення клієнтів і вихідних телефонних продажів
- Сильні комунікативні навички та впевненість у спілкуванні з клієнтами й особами, які ухвалюють рішення
- Інтерес до маркетингу та розробки контенту
- Організований, надійний і самостійний підхід до роботи
- Ґрунтовне комерційне мислення
- Впевнене володіння Microsoft 365
- Відмінне усне й письмове володіння німецькою мовою
- Готовність долучатися до завдань за межами традиційних обов’язків у сфері продажів у невеликій компанії
- Бажано: досвід роботи в ІТ, хмарних сервісах або консалтингу
- Бажано: знайомство з CRM-платформами
- Бажано: досвід роботи з LinkedIn або B2B-маркетингом
- Бажано: знання процесів виставлення рахунків або підтримки кредиторської та дебіторської заборгованості
Переваги
- Можливість зробити внесок у зростання компанії та допомогти формувати її розвиток
- Швидке ухвалення рішень і тісна співпраця з керівною командою
- Повністю віддалена робота
- Гнучкий графік роботи
- Конкурентна фіксована зарплата зі змінною частиною винагороди