CLOUD MANTA GmbH — базирующаяся в Мюнхене облачная консалтинговая компания, которая в первую очередь обслуживает компании B2B и малые и средние предприятия. Команда проектирует, переносит и эксплуатирует мультиоблачные, гибридные и частные облачные среды на базе AWS и Azure, уделяя особое внимание планированию выхода из облака и региональной инфраструктуре частного облака, соответствующей требованиям GDPR. Практическая работа в сфере DevOps охватывает CI/CD, Kubernetes, инфраструктуру как код, FinOps и управление облачной инфраструктурой, помогая ИТ-, комплаенс- и командам разработки на всех этапах — от первоначальной стратегии до внедрения и дальнейшей эксплуатации.
Менеджер по продажам, маркетингу и операционной деятельности (удалённая работа)
Руководить привлечением B2B-клиентов, маркетинговыми инициативами и коммерческими операциями в сфере частных облачных и ИТ-инфраструктурных услуг. Поддерживать рост продаж и организационные процессы в CLOUD MANTA GmbH.
Описание
- Искать и привлекать потенциальных B2B-клиентов
- Совершать исходящие звонки и проактивно назначать встречи
- Оценивать лиды и уточнять их конкретные бизнес-потребности
- Сопровождать потенциальных клиентов от первого контакта до подготовки коммерческого предложения
- Отслеживать предложения и развивать открытые возможности продаж
- Формировать и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж
- Укреплять отношения с существующими клиентами
- Помогать планировать и реализовывать маркетинговые инициативы
- Разрабатывать контент для LinkedIn, сайта компании, рассылок и других каналов
- Помогать проводить кампании, вебинары и программы генерации лидов
- Готовить и обновлять презентации, материалы для продаж и документы для клиентов
- Взаимодействовать с внешними поставщиками и маркетинговыми партнёрами
- Оценивать текущие усилия в области продаж и маркетинга и совершенствовать их
- Готовить коммерческие предложения и счета
- Контролировать поступление платежей и при необходимости напоминать о них
- Собирать материалы для бухгалтерии и налогового консультанта
- Вести повседневное коммерческое администрирование
- Оказывать организационную поддержку руководству
- Поддерживать в актуальном состоянии данные о клиентах, договорах и компании
Требования
- Подтверждённый опыт B2B-продаж
- Опыт проактивного привлечения клиентов и исходящих телефонных продаж
- Отличные коммуникативные навыки и уверенность при взаимодействии с клиентами и лицами, принимающими решения
- Интерес к маркетингу и разработке контента
- Организованный, надёжный и самостоятельный подход к работе
- Хорошее коммерческое мышление
- Уверенное владение Microsoft 365
- Отличное владение немецким языком в устной и письменной речи
- Готовность выполнять задачи за рамками традиционных обязанностей в сфере продаж в небольшой компании
- Желательно: опыт работы в ИТ, облачных сервисах или консалтинге
- Желательно: знакомство с CRM-платформами
- Желательно: опыт работы с LinkedIn или B2B-маркетингом
- Желательно: знание процессов выставления счетов или поддержки кредиторской и дебиторской задолженности
Преимущества
- Возможность внести вклад в рост компании и участвовать в формировании её развития
- Быстрое принятие решений и тесное сотрудничество с руководством
- Полностью удалённая работа
- Гибкий график
- Конкурентная фиксированная зарплата с переменной частью вознаграждения