整合行銷總監
領導 UniCourt 法律資料平台的 B2B 需求開發，運用多渠道行銷、重點客戶行銷與數據分析， 拓展企業銷售管線。
說明
- 與行銷副總裁合作，制定並推動符合營收目標與業務目標的需求開發計畫。
- 建立整合行銷計畫，吸引合格潛在客戶、強化銷售管線並支持營收成長。
- 將行銷策略轉化為行銷活動計畫，明確訂定目標、時程、指標與預期成果。
- 找出提升行銷活動成效、擴大市場觸及並增加目標客群需求的方法。
- 與行銷及營收團隊合作，使需求開發配合銷售重點與銷售管線目標。
- 為大型律師事務所及其他產業應用情境規劃並執行多渠道行銷活動。
- 主導電子郵件、網路研討會、第三方內容聯合推廣、促銷合作及產業活動。
- 與產品行銷團隊協調行銷訊息、受眾分眾、內容及發布作業。
- 與內部團隊及外部供應商合作，確保行銷活動如期完成。
- 評估並調整行銷活動策略，以提升互動、轉換及整體成效。
- 建立目標式及客戶帳戶式行銷計畫，推動需求、銷售管線成長及銷售機會。
- 針對目標產業的關鍵決策者調整行銷活動計畫、訊息及促銷內容。
- 設定並追蹤行銷活動關鍵績效指標，衡量成效、潛在客戶開發、銷售管線貢獻及行銷投資報酬率。
- 分析各渠道、行銷活動及客戶群的成果。
- 製作績效報告，並向行銷主管分享發現、洞察與建議。
- 運用行銷分析掌握趨勢、評估成果並引導改善。
- 依據可衡量的成果分配行銷支出、策略與資源。
職位要求
- 具備行銷、企業管理、傳播或相關領域學士學位，或具同等專業經驗。
- 至少 7 年 B2B 行銷、需求開發、整合行銷或相關職務經驗。
- 曾成功規劃並執行多渠道行銷活動，帶來合格潛在客戶並促進營收成長。
- 具備面向大型企業進行行銷的經驗；具 SaaS、法律科技或相關產業經驗尤佳。
- 深入了解 B2B 銷售週期、潛在客戶開發、銷售管線建置及行銷歸因。
- 具備行銷自動化平台、客戶關係管理系統及行銷分析工具的使用經驗。
- 具備管理網路研討會、電子郵件行銷活動、第三方內容聯合推廣及產業活動的經驗。
- 能進行策略規劃並親自執行行銷活動。
- 能制定整合行銷策略，並將其轉化為可衡量的成果。
- 具備出色的分析能力，能解讀行銷資料並據以做出決策。
- 具備優秀的專案管理、組織與優先順序安排能力。
- 具備優異的書面及口語溝通能力。
- 能與行銷、業務及其他業務團隊有效合作。
- 以成果為導向，重視責任、績效及持續改善。
- 能在快速變動的環境中管理多項行銷活動、互相競爭的優先事項及期限。
- 主動積極，能自在地於遠端環境獨立工作。
福利待遇
- 帶薪休假。
- 醫療保障。
- 牙科保障。
- 視力保障。
- 長期成長機會。
- 協作且富有創意的工作環境。
- 有機會參與流程、決策、規劃及職場文化的塑造。
