UniCourtは、法律事務所や保険会社向けに訴訟データと分析を提供しています。同社のプラットフォームには、訴訟記録の調査、訴訟戦略ツール、訴訟日程管理の自動化、実績管理、マスターデータ管理が統合されています。AIを活用した訴訟記録抽出・拡充プラットフォーム（DEEP）により、10億件を超える訴訟記録や文書にアクセスできます。また、DARTは訴訟分析と意思決定を支援します。さらにUniCourtは、データウェアハウス、ビジネスインテリジェンスシステム、既存の法律関連アプリケーションで利用できる構造化された裁判所データも提供しています。
統合マーケティングディレクター
UniCourtの法律データプラットフォームのB2B需要創出を主導し、マルチチャネル施策、アカウントベースドマーケティング、分析を活用して、 エンタープライズの営業パイプラインを拡大します。
仕事内容
- マーケティング担当副社長と連携し、売上目標と事業目標に沿った需要創出計画を策定・実行します。
- 質の高い見込み顧客を獲得し、営業パイプラインを強化して売上成長を支える統合マーケティング施策を構築します。
- マーケティング戦略を、目標、スケジュール、指標、期待成果を定めたキャンペーン計画に落とし込みます。
- キャンペーン成果の向上、市場へのリーチ拡大、ターゲット顧客層の需要拡大につながる方法を見つけます。
- マーケティング部門および収益チームと連携し、需要創出を営業の優先事項とパイプライン目標に結び付けます。
- 大規模法律事務所やその他の業界用途に向けたマルチチャネルキャンペーンを企画・実施します。
- メール、ウェビナー、第三者コンテンツの共同配信、販促パートナーシップ、業界イベントを主導します。
- プロダクトマーケティングと連携し、キャンペーンのメッセージ、オーディエンスのセグメント、コンテンツ、配信を調整します。
- 社内チームおよび外部ベンダーと協力し、キャンペーンを予定どおりに実施します。
- エンゲージメント、コンバージョン、全体的な効果を高めるため、施策を評価し改善します。
- 需要創出、パイプライン拡大、営業機会を支えるターゲット型およびアカウントベースのマーケティング施策を作成します。
- ターゲット業界の主要な意思決定者に合わせて、キャンペーン計画、メッセージ、販促内容を調整します。
- 効果、見込み顧客の獲得、パイプラインへの貢献、マーケティング投資利益率を測るキャンペーンKPIを設定し、追跡します。
- チャネル、キャンペーン、顧客グループごとに結果を分析します。
- 実績レポートを作成し、調査結果、洞察、提案をマーケティング部門のリーダーに共有します。
- マーケティング分析を用いて傾向を把握し、結果を評価して改善を導きます。
- 測定可能な成果に基づいて、マーケティング予算、施策、リソースを配分します。
応募要件
- マーケティング、経営学、コミュニケーションまたは関連分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
- B2Bマーケティング、需要創出、統合マーケティングまたは関連職務で7年以上の経験。
- 質の高い見込み顧客を獲得し、売上成長に貢献するマルチチャネルキャンペーンを企画・実行した実績。
- 大企業向けマーケティングの経験。SaaS、リーガルテックまたは関連業界での経験があれば尚可。
- B2Bの営業サイクル、見込み顧客の獲得、パイプライン構築、マーケティングアトリビューションに関する深い理解。
- マーケティングオートメーションプラットフォーム、CRMシステム、マーケティング分析ツールの使用経験。
- ウェビナー、メールキャンペーン、第三者コンテンツの共同配信、業界イベントの運営経験。
- 戦略的な計画立案と、キャンペーンの実務遂行の両方ができること。
- 統合マーケティング戦略を立案し、測定可能な成果につなげる能力。
- 高い分析力を持ち、マーケティングデータを解釈してデータに基づく意思決定ができること。
- 優れたプロジェクト管理能力、組織力、優先順位付けの能力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- マーケティング、営業、その他の事業チームと効果的に協働できること。
- 説明責任、成果、継続的改善を重視する結果志向の姿勢。
- 変化の速い環境で複数のキャンペーン、競合する優先事項、期限を管理できること。
- 自ら進んで行動し、リモート環境で自律して働けること。
福利厚生
- 有給休暇。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 長期的な成長機会。
- 協力的で創造性を発揮できる職場環境。
- 業務プロセス、意思決定、計画、職場文化づくりに関わる機会。
