整合营销总监
为 UniCourt 法律数据平台领导 B2B 需求开发，运用多渠道营销、重点客户营销和数据分析， 推动企业业务销售管线增长。
描述
- 与营销副总裁合作，制定并落实与营收目标和业务目标相契合的需求开发计划。
- 构建整合营销项目，吸引合格潜在客户、强化销售管线并支持营收增长。
- 将营销战略转化为营销活动计划，明确目标、排期、指标和预期成果。
- 寻找提升营销活动成效、扩大市场触达范围并增加目标客户群需求的方法。
- 与营销和营收团队协作，使需求开发与销售重点及销售管线目标保持一致。
- 为大型律师事务所及其他行业应用场景规划并执行多渠道营销活动。
- 负责电子邮件、网络研讨会、第三方内容联合推广、促销合作及行业活动项目。
- 与产品营销团队协调营销信息、受众细分、内容和分发工作。
- 与内部团队和外部供应商合作，确保营销活动按计划交付。
- 评估并优化营销活动策略，以提升互动、转化和整体成效。
- 制定有针对性及基于客户账户的营销项目，支持需求增长、销售管线拓展和销售机会开发。
- 针对目标行业的关键决策者调整营销活动计划、信息和促销内容。
- 设定并跟踪营销活动关键绩效指标，衡量成效、潜在客户开发、销售管线贡献和营销投资回报率。
- 分析不同渠道、营销活动和客户群的结果。
- 编制业绩报告，并向营销领导层分享发现、见解和建议。
- 运用营销分析发现趋势、评估结果并指导改进。
- 根据可衡量的结果分配营销预算、策略和资源。
任职要求
- 拥有市场营销、工商管理、传播学或相关领域的学士学位，或具备同等专业经验。
- 至少拥有 7 年 B2B 营销、需求开发、整合营销或相关岗位经验。
- 具备策划并执行多渠道营销活动的成功经验，能够带来合格潜在客户并推动营收增长。
- 具备面向大型企业开展营销的经验；有 SaaS、法律科技或相关行业经验者优先。
- 深入了解 B2B 销售周期、潜在客户开发、销售管线建设和营销归因。
- 具备营销自动化平台、客户关系管理系统和营销分析工具的使用经验。
- 具备管理网络研讨会、电子邮件营销活动、第三方内容联合推广及行业活动的经验。
- 能够进行战略规划，并亲自执行营销活动。
- 能够制定整合营销战略，并将其转化为可衡量的成果。
- 具备出色的分析能力，能够解读营销数据并据此做出决策。
- 具备出色的项目管理、组织和优先级安排能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 能够与营销、销售及其他业务团队有效协作。
- 以结果为导向，重视责任担当、绩效和持续改进。
- 能够在快节奏环境中管理多个营销活动、相互竞争的优先事项和截止期限。
- 积极主动，能够适应远程环境下的独立工作。
福利待遇
- 带薪休假。
- 医疗保障。
- 牙科保障。
- 视力保障。
- 长期成长机会。
- 协作、富有创意的工作环境。
- 有机会参与流程、决策、规划和职场文化建设。
