UniCourt는 로펌과 보험사를 대상으로 소송 데이터와 분석 서비스를 제공합니다. 플랫폼에는 사건 기록 검색, 소송 전략 도구, 사건 일정 자동화, 경험 관리, 마스터 데이터 관리 기능이 통합되어 있습니다. AI 기반 사건 기록 추출 및 보강 플랫폼(DEEP)을 통해 10억 건이 넘는 사건 기록과 문서에 접근할 수 있으며, DART는 소송 분석과 의사결정을 지원합니다. UniCourt는 데이터 웨어하우스, 비즈니스 인텔리전스 시스템, 기존 법률 애플리케이션에서 활용할 수 있는 구조화된 법원 데이터도 제공합니다.
통합 마케팅 디렉터
UniCourt 법률 데이터 플랫폼의 B2B 수요 창출을 이끌고, 다채널 캠페인과 계정 기반 마케팅, 분석을 활용해 기업 고객 영업 파이프라인을 성장시킵니다.
설명
- 마케팅 부사장과 협력해 매출 목표와 사업 목표에 연계된 수요 창출 계획을 수립하고 실행합니다.
- 적격 잠재 고객을 유치하고 영업 파이프라인을 강화하며 매출 성장을 지원하는 통합 마케팅 프로그램을 구축합니다.
- 마케팅 전략을 목표, 일정, 지표, 예상 결과가 명확한 캠페인 계획으로 구체화합니다.
- 캠페인 성과를 높이고 시장 도달 범위를 넓히며 목표 고객군의 수요를 키울 방법을 찾습니다.
- 마케팅 및 매출 팀과 협력해 수요 창출을 영업 우선순위와 파이프라인 목표에 맞춥니다.
- 대형 로펌과 기타 산업 활용 사례를 대상으로 다채널 캠페인을 계획하고 운영합니다.
- 이메일, 웨비나, 제3자 콘텐츠 신디케이션, 프로모션 제휴 및 업계 행사 이니셔티브를 주도합니다.
- 제품 마케팅팀과 캠페인 메시지, 대상 세분화, 콘텐츠 및 배포를 조율합니다.
- 내부 팀 및 외부 공급업체와 협력해 캠페인을 일정에 맞춰 진행합니다.
- 참여도, 전환율 및 전반적인 효과를 높이기 위해 캠페인 전술을 평가하고 개선합니다.
- 수요 창출, 파이프라인 성장 및 영업 기회를 지원하는 타깃형 및 계정 기반 마케팅 프로그램을 만듭니다.
- 목표 산업의 주요 의사 결정자에 맞춰 캠페인 계획, 메시지 및 프로모션을 조정합니다.
- 효과, 잠재 고객 발굴, 파이프라인 기여도 및 마케팅 투자 수익률을 측정할 캠페인 KPI를 설정하고 추적합니다.
- 채널, 캠페인 및 고객 그룹별 결과를 분석합니다.
- 성과 보고서를 작성하고 분석 결과, 인사이트 및 제안 사항을 마케팅 리더십에 공유합니다.
- 마케팅 분석을 활용해 추세를 파악하고 결과를 평가하며 개선 방향을 제시합니다.
- 측정 가능한 성과를 바탕으로 마케팅 예산, 전술 및 리소스를 배분합니다.
지원 자격
- 마케팅, 경영학, 커뮤니케이션 또는 관련 분야 학사 학위나 이에 준하는 실무 경험.
- B2B 마케팅, 수요 창출, 통합 마케팅 또는 관련 직무 경력 7년 이상.
- 적격 잠재 고객을 창출하고 매출 성장에 기여하는 다채널 캠페인을 개발하고 운영한 실적.
- 대기업 대상 마케팅 경험. SaaS, 법률 기술 또는 관련 업계 경험 우대.
- B2B 영업 주기, 잠재 고객 발굴, 파이프라인 개발 및 마케팅 기여도 분석에 대한 깊은 이해.
- 마케팅 자동화 플랫폼, CRM 시스템 및 마케팅 분석 도구 사용 경험.
- 웨비나, 이메일 캠페인, 제3자 콘텐츠 신디케이션 및 업계 행사 관리 경험.
- 전략을 세우고 캠페인을 직접 실행할 수 있는 역량.
- 통합 마케팅 전략을 개발하고 측정 가능한 결과로 연결하는 역량.
- 마케팅 데이터를 해석하고 데이터에 근거해 의사 결정을 내릴 수 있는 뛰어난 분석 능력.
- 뛰어난 프로젝트 관리, 체계화 및 우선순위 설정 능력.
- 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 마케팅, 영업 및 기타 사업 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 역량.
- 책임감, 성과 및 지속적인 개선을 중시하는 결과 중심의 태도.
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 캠페인과 상충하는 우선순위, 마감 일정을 관리할 수 있는 역량.
- 주도적으로 일하며 원격 환경에서 독립적으로 업무를 수행하는 데 익숙한 분.
복리후생
- 유급 휴가.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 장기적인 성장 기회.
- 협력적이고 창의적인 업무 환경.
- 업무 프로세스, 의사 결정, 계획 및 직장 문화 조성에 기여할 기회.
