Spotify Ads 資深客戶合作主管——新加坡（混合辦公）
負責新加坡的 Spotify 廣告銷售、策略性廣告主合作關係及銷售團隊管理。 為品牌和代理商提供數位廣告解決方案與廣告活動目標方面的諮詢。
說明
- 透過合作夥伴廣告平台，協助主要廣告主和代理商達成行銷目標
- 領導銷售主管團隊，同時管理個人客戶組合
- 向新舊廣告主銷售廣告解決方案
- 識別、培育並促成品牌廣告主和媒體代理商的商機
- 管理媒體代理商關係、廣告活動採購、數位媒體規劃及定價模式
- 與潛在客戶和現有客戶會面，評估廣告活動目標和 KPI 基準，並推薦合適的產品
- 達成銷售目標，同時提供優質的客戶體驗
- 與客戶解決方案經理合作，支援廣告活動順利上線並提供及時回饋
- 運用市場研究、人脈拓展、產業活動和會議開發潛在客戶
- 編製每週、每月和每年的銷售收入預測
- 負責線上服務、快速消費品、消費耐用品/行動耳機、媒體娛樂、汽車、房地產和製藥等客戶類別
- 解決客戶問題，並支援預防性解決方案的實施
職位要求
- 在服務大型策略性客戶的組織中擁有豐富的銷售或業務管理經驗
- 具備團隊領導經驗
- 具有出色的營運紀律，包括完整維護 CRM 和銷售管道
- 具備成熟的商業能力、影響力和談判能力
- 具備有效的專案管理技能，能夠判定優先順序並統籌多個銷售專案
- 具備分析能力並熟悉分析工具
- 了解數位媒體及其技術生態，包括產業內的主要企業
- 具備出色的簡報與表達能力
- 具備策略判斷力，能夠以顧問身分為客戶提供建議
- 積極主動，願意超越預期
- 了解當地市場並擁有成熟的專業人脈網絡