Spotify Ads 高级客户合作负责人——新加坡（混合办公）
负责新加坡的 Spotify 广告销售、战略广告主合作关系及销售团队管理。 为品牌和代理机构提供数字广告解决方案与广告活动目标方面的咨询。
描述
- 通过合作伙伴广告平台，帮助主要广告主和代理机构实现营销目标
- 领导销售主管团队，同时管理个人客户组合
- 向新老广告主销售广告解决方案
- 识别、培育并促成品牌广告主和媒体代理机构的商机
- 管理媒体代理机构关系、广告活动采买、数字媒体规划及定价模式
- 与潜在客户和现有客户会面，评估广告活动目标和 KPI 基准，并推荐合适的产品
- 完成销售目标，同时提供卓越的客户体验
- 与客户解决方案经理合作，支持广告活动顺利上线并及时反馈
- 利用市场研究、人脉拓展、行业活动和会议开发潜在客户
- 编制每周、每月和每年的销售收入预测
- 负责在线服务、快速消费品、消费耐用品/移动耳机、媒体娱乐、汽车、房地产和制药等客户类别
- 解决客户问题，并支持预防性解决方案的实施
任职要求
- 在服务大型战略客户的组织中拥有丰富的销售或业务管理经验
- 具备团队领导经验
- 具有出色的运营纪律，包括全面维护 CRM 和销售管道
- 具备成熟的商业能力、影响力和谈判能力
- 具备有效的项目管理技能，能够确定优先级并统筹多个销售项目
- 具备分析能力并熟悉分析工具
- 了解数字媒体及其技术生态，包括行业内的主要企业
- 具备出色的演示与表达能力
- 具备战略判断力，能够以顾问身份为客户提供建议
- 积极主动，愿意超越预期
- 了解当地市场并拥有成熟的专业人脉网络