Spotify Ads シニアクライアントパートナーリード — シンガポール（ハイブリッド勤務）
シンガポールにおけるSpotify広告の営業、戦略的な広告主パートナーシップ、営業チームを統括します。 ブランドや代理店に対し、デジタル広告ソリューションとキャンペーン目標について提案します。
仕事内容
- パートナー広告プラットフォームを通じて、主要広告主や代理店のマーケティング目標達成を支援する
- 個人の顧客ポートフォリオを管理しながら、営業エグゼクティブチームを率いる
- 新規および既存の広告主に広告ソリューションを提案・販売する
- ブランド広告主やメディア代理店の商機を特定し、育成して成約につなげる
- メディア代理店との関係、キャンペーンバイイング、デジタルメディアプランニング、価格モデルを管理する
- 見込み顧客や顧客と面談してキャンペーン目標とKPI基準を確認し、適切な製品を提案する
- 優れた顧客体験を提供しながら営業目標を達成する
- クライアントソリューションズマネージャーと連携し、キャンペーンの円滑な開始と迅速なフィードバックを支援する
- 市場調査、ネットワーキング、業界イベント、カンファレンスを活用してリードを創出する
- 週次、月次、年次の売上予測を作成する
- オンラインサービス、FMCG、耐久消費財/モバイルヘッドセット、メディア・エンターテインメント、自動車、不動産、製薬などの顧客カテゴリーを統括する
- 顧客の課題を解決し、予防的なソリューションの導入を支援する
応募要件
- 大手の戦略的アカウントを担当する組織で、営業またはビジネスマネジメントの豊富な経験があること
- チームを率いた経験があること
- CRMと営業パイプラインを綿密に管理するなど、高い業務遂行力があること
- 優れた商業感覚、影響力、交渉力があること
- 複数の営業施策に優先順位を付け、統括できる効果的なプロジェクト管理能力があること
- 分析能力があり、分析ツールに精通していること
- 主要な業界企業を含む、デジタルメディアとその技術環境に関する知識があること
- 高いプレゼンテーション能力があること
- 戦略的な判断力があり、コンサルタントとして顧客に助言できること
- 前向きで主体的に行動し、期待を超える意欲があること
- 現地市場に関する知識と、確立されたプロフェッショナルネットワークがあること