Aleph Group, Inc. працює на перетині цифрової реклами, маркетингу та фінтеху, допомагаючи компаніям і цифровим платформам залучати клієнтів на ринках усього світу. Компанія співпрацює з провідними цифровими платформами, підтримуючи їхнє розширення в нові регіони, і поєднує знання локальних ринків на п’яти континентах із технологіями для управління цифровою рекламою. Її послуги також охоплюють кредитні та платіжні рішення, завдяки яким цифрова реклама доступна більш ніж у 50 валютах, а також освітні програми для навчання й сертифікації фахівців із цифрового маркетингу.
Керівник напряму роботи з клієнтами, Spotify Ads — Сінгапур (гібридний формат)
Керуйте продажами реклами Spotify, стратегічними партнерствами з рекламодавцями та командою продажів у Сінгапурі. Консультуйте бренди й агентства щодо рішень у сфері цифрової реклами та цілей кампаній.
Опис
- Консультувати великих рекламодавців і агентства щодо досягнення маркетингових цілей за допомогою рекламних платформ партнерів
- Керувати командою керівників із продажів і водночас вести власний портфель клієнтів
- Продавати рекламні рішення новим і наявним рекламодавцям
- Виявляти, розвивати та закривати можливості з брендами-рекламодавцями й медіаагентствами
- Керувати відносинами з медіаагентствами, закупівлею кампаній, плануванням цифрових медіа та моделями ціноутворення
- Зустрічатися з потенційними й наявними клієнтами, щоб оцінити цілі кампаній і KPI, а потім рекомендувати відповідні продукти
- Досягати планових показників продажів, забезпечуючи високий рівень обслуговування клієнтів
- Співпрацювати з менеджерами клієнтських рішень, щоб підтримувати безперебійний запуск кампаній і своєчасний зворотний зв’язок
- Використовувати дослідження ринку, нетворкінг, галузеві заходи та конференції для залучення потенційних клієнтів
- Готувати щотижневі, щомісячні та річні прогнози доходів від продажів
- Керувати категоріями клієнтів, зокрема онлайн-сервісами, товарами повсякденного попиту, споживчими товарами та мобільними гарнітурами, медіа й розвагами, автомобільною галуззю, нерухомістю та фармацевтикою
- Вирішувати проблеми клієнтів і підтримувати впровадження профілактичних рішень
Вимоги
- Значний досвід у продажах або управлінні бізнесом в організації, що працює з великими та стратегічно важливими клієнтами
- Підтверджений досвід керівництва командами
- Висока операційна дисципліна, зокрема ретельне ведення CRM і воронки продажів
- Розвинені комерційні навички, навички впливу та ведення переговорів
- Ефективні навички управління проєктами, зокрема вміння розставляти пріоритети й координувати кілька ініціатив у сфері продажів
- Аналітичні здібності та знайомство з інструментами аналітики
- Знання цифрових медіа та їхнього технологічного середовища, включно з основними компаніями галузі
- Сильні навички презентації
- Стратегічне мислення та здатність консультувати клієнтів
- Позитивний, проактивний підхід і готовність перевершувати очікування
- Знання місцевого ринку та сформована професійна мережа