Aleph Group, Inc. работает на пересечении цифровой рекламы, маркетинга и финтеха, помогая компаниям и цифровым платформам привлекать клиентов на рынках по всему миру. Компания сотрудничает с ведущими цифровыми платформами, поддерживая их выход в новые регионы, и сочетает экспертизу в локальных рынках на пяти континентах с технологиями управления цифровой рекламой. Услуги компании также включают кредитные и платёжные решения, делающие цифровую рекламу доступной более чем в 50 валютах, а также образовательные программы для подготовки и сертификации специалистов по цифровому маркетингу.
Руководитель направления по работе с клиентами, Spotify Ads — Сингапур (гибридный формат)
Руководите продажами рекламы Spotify, стратегическими партнёрствами с рекламодателями и командой продаж в Сингапуре. Консультируйте бренды и агентства по решениям в сфере цифровой рекламы и целям кампаний.
Описание
- Консультировать крупных рекламодателей и агентства по достижению маркетинговых целей с помощью рекламных платформ партнёров
- Руководить командой руководителей по продажам и одновременно вести собственный портфель клиентов
- Продавать рекламные решения новым и существующим рекламодателям
- Выявлять, развивать и закрывать возможности с брендами-рекламодателями и медиа агентствами
- Управлять отношениями с медиаагентствами, закупкой кампаний, планированием цифровых медиа и моделями ценообразования
- Встречаться с потенциальными и действующими клиентами для оценки целей кампаний и KPI, а затем рекомендовать подходящие продукты
- Достигать плановых показателей продаж, обеспечивая высокий уровень обслуживания клиентов
- Взаимодействовать с менеджерами по клиентским решениям для поддержки плавного запуска кампаний и своевременной обратной связи
- Использовать рыночные исследования, нетворкинг, отраслевые мероприятия и конференции для привлечения лидов
- Готовить еженедельные, ежемесячные и годовые прогнозы выручки от продаж
- Курировать категории клиентов, включая онлайн-сервисы, товары повседневного спроса, потребительские товары и мобильные гарнитуры, медиа и развлечения, автомобилестроение, недвижимость и фармацевтику
- Решать проблемы клиентов и поддерживать внедрение профилактических решений
Требования
- Значительный опыт в продажах или управлении бизнесом в организации, работающей с крупными и стратегически важными клиентами
- Подтверждённый опыт руководства командами
- Высокая операционная дисциплина, включая тщательное ведение CRM и воронки продаж
- Развитые коммерческие навыки, навыки влияния и ведения переговоров
- Эффективные навыки управления проектами, включая умение расставлять приоритеты и курировать несколько инициатив в сфере продаж
- Аналитические способности и знакомство с инструментами аналитики
- Знание цифровых медиа и их технологической среды, включая ключевые компании отрасли
- Сильные навыки презентации
- Стратегическое мышление и способность консультировать клиентов
- Позитивный, проактивный подход и готовность превосходить ожидания
- Знание местного рынка и сформированная профессиональная сеть