客戶解決方案架構師 - Software Mind - 德州遠端工作
在 Software Mind 打造企業級 AI、資料與現代化解決方案，影響銷售、驗證專案、平台採用與簽約營收。
說明
- 與銷售和交付主管合作，拓展企業級商機
- 支援策略性客戶
- 主導與企業客戶的初步探索討論
- 根據 Software Mind 的 AI、資料與現代化能力設計解決方案
- 開發驗證專案，包括構想工作坊、評估與試點
- 與銷售和交付團隊合作，將商機轉化為簽約營收
- 推動平台採用與可擴展解決方案
- 在維持與資深技術及業務利害關係人信任的同時，拓展並促成重要業務
- 直接為既定的幽靈營收目標促成已簽約業務
職位要求
- 至少五年企業技術職務經驗
- 具備解決方案架構、技術顧問或策略售前背景
- 深入了解雲端現代化以及資料與 AI 使用案例
- 具備主持客戶工作坊及與高階主管進行討論的經驗
- 能夠將技術解決方案與可衡量的業務成果連結
- 具備金融服務、電信、媒體與娛樂、科技及健康科技等領域的產業經驗
- 具備在複雜企業銷售週期中開發並商業化 AI、資料或現代化解決方案的經驗
- 熟悉 AI 加速平台、可重複使用的解決方案框架或平台導向的顧問服務
- 具備定價策略、商業案例開發及以投資報酬率為核心的解決方案定位商業專業
- 曾成功將評估、工作坊或試點拓展為更大型交付專案
- 具備在矩陣式顧問或科技服務環境中協調銷售、交付及客戶團隊的經驗
福利待遇
- 可選擇遠端工作
- 工作環境獲 Great Place To Work 認證