Software Mind adalah perusahaan teknologi yang menyediakan layanan pengembangan perangkat lunak dan transformasi digital bagi organisasi di bidang kecerdasan buatan, SaaS, dan telekomunikasi. Layanannya mencakup perangkat lunak khusus, aplikasi seluler, konsultasi cloud, serta solusi yang berfokus pada AI dan dirancang sesuai kebutuhan klien di sektor jasa keuangan, telekomunikasi, bioteknologi, dan media. Dengan tim yang terdiri atas lebih dari 1.000 karyawan, Software Mind mendukung berbagai inisiatif teknologi dan pertumbuhan digital bagi perusahaan yang beroperasi di pasar global.
Arsitek Solusi Klien - Software Mind - Kerja Jarak Jauh di Texas
Membentuk solusi AI, data, dan modernisasi untuk perusahaan di Software Mind, serta memengaruhi penjualan, proyek pembuktian, adopsi platform, dan pendapatan berdasarkan kontrak.
Deskripsi
- Berkolaborasi dengan para pemimpin Penjualan dan Delivery untuk mengembangkan peluang perusahaan
- Mendukung akun pelanggan strategis
- Memimpin diskusi penemuan awal dengan klien perusahaan
- Merancang pendekatan solusi berdasarkan kapabilitas AI, Data, dan Modernisasi Software Mind
- Mengembangkan proyek pembuktian, termasuk lokakarya ideasi, asesmen, dan proyek percontohan
- Bekerja sama dengan tim penjualan dan delivery untuk mengubah peluang menjadi pendapatan berdasarkan kontrak
- Mendorong adopsi platform dan solusi yang dapat diskalakan
- Membangun dan menutup bisnis bernilai besar sambil mempertahankan kepercayaan pemangku kepentingan teknis dan bisnis senior
- Berkontribusi langsung pada bisnis yang berhasil ditutup sesuai target pendapatan bayangan yang telah ditetapkan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam peran teknologi perusahaan
- Latar belakang dalam arsitektur solusi, konsultasi teknis, atau prapenjualan strategis
- Pengetahuan kuat tentang modernisasi cloud serta kasus penggunaan Data dan AI
- Pengalaman memfasilitasi lokakarya klien dan diskusi tingkat eksekutif
- Kemampuan menghubungkan solusi teknis dengan hasil bisnis yang terukur
- Pengalaman industri di bidang seperti Layanan Keuangan, Telekomunikasi, Media dan Hiburan, Teknologi, serta Teknologi Kesehatan
- Pengalaman mengembangkan dan mengomersialkan solusi AI, Data, atau modernisasi melalui siklus penjualan perusahaan yang kompleks
- Familiar dengan platform akselerator AI, kerangka solusi yang dapat digunakan kembali, atau layanan konsultasi berbasis platform
- Keahlian komersial dalam strategi penetapan harga, pengembangan kasus bisnis, dan penempatan solusi yang berfokus pada ROI
- Rekam jejak dalam mengembangkan asesmen, lokakarya, atau proyek percontohan menjadi program delivery yang lebih besar
- Pengalaman berkoordinasi dengan tim Penjualan, Delivery, dan Akun dalam lingkungan konsultasi atau layanan teknologi yang menggunakan struktur matriks
Tunjangan
- Pilihan bekerja jarak jauh
- Lingkungan kerja yang tersertifikasi Great Place To Work