Software Mind là công ty công nghệ cung cấp dịch vụ phát triển phần mềm và chuyển đổi số cho các tổ chức trong những lĩnh vực như trí tuệ nhân tạo, SaaS và viễn thông. Các hoạt động của công ty bao gồm phát triển phần mềm theo yêu cầu, ứng dụng di động, tư vấn đám mây và các giải pháp tập trung vào AI được thiết kế theo nhu cầu của khách hàng trong các ngành như dịch vụ tài chính, viễn thông, công nghệ sinh học và truyền thông. Với đội ngũ hơn 1.000 nhân viên, Software Mind hỗ trợ các sáng kiến công nghệ và quá trình phát triển số của các doanh nghiệp hoạt động trên thị trường toàn cầu.
Kiến trúc sư Giải pháp Khách hàng - Software Mind - Làm việc từ xa tại Texas
Định hình các giải pháp AI, dữ liệu và hiện đại hóa cho doanh nghiệp tại Software Mind, đồng thời tác động đến hoạt động bán hàng, các dự án chứng minh năng lực, việc áp dụng nền tảng và doanh thu theo hợp đồng.
Mô tả
- Phối hợp với các lãnh đạo bộ phận Kinh doanh và Triển khai để phát triển các cơ hội doanh nghiệp
- Hỗ trợ các tài khoản khách hàng chiến lược
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá ban đầu với khách hàng doanh nghiệp
- Thiết kế phương án giải pháp dựa trên năng lực AI, Dữ liệu và Hiện đại hóa của Software Mind
- Phát triển các dự án chứng minh năng lực, bao gồm hội thảo ý tưởng, đánh giá và dự án thử nghiệm
- Phối hợp với các nhóm kinh doanh và triển khai để chuyển đổi cơ hội thành doanh thu theo hợp đồng
- Thúc đẩy việc áp dụng nền tảng và các giải pháp có khả năng mở rộng
- Xây dựng và chốt các thương vụ kinh doanh lớn, đồng thời duy trì sự tin tưởng với các bên liên quan cấp cao về kỹ thuật và kinh doanh
- Đóng góp trực tiếp vào hoạt động kinh doanh đã chốt, hướng tới mục tiêu doanh thu dự kiến được xác lập
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong các vai trò công nghệ doanh nghiệp
- Có nền tảng về kiến trúc giải pháp, tư vấn kỹ thuật hoặc bán hàng trước chiến lược
- Am hiểu sâu về hiện đại hóa đám mây và các trường hợp sử dụng Dữ liệu và AI
- Có kinh nghiệm điều phối hội thảo với khách hàng và các cuộc trao đổi ở cấp lãnh đạo
- Có khả năng kết nối các giải pháp kỹ thuật với kết quả kinh doanh đo lường được
- Có kinh nghiệm trong các ngành như Dịch vụ Tài chính, Viễn thông, Truyền thông và Giải trí, Công nghệ và Công nghệ Y tế
- Có kinh nghiệm phát triển và thương mại hóa các giải pháp AI, Dữ liệu hoặc hiện đại hóa thông qua các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp
- Quen thuộc với các nền tảng tăng tốc AI, khung giải pháp có thể tái sử dụng hoặc dịch vụ tư vấn theo định hướng nền tảng
- Có chuyên môn thương mại về chiến lược định giá, xây dựng luận chứng kinh doanh và định vị giải pháp tập trung vào ROI
- Có thành tích chuyển đổi các hoạt động đánh giá, hội thảo hoặc dự án thử nghiệm thành các chương trình triển khai quy mô lớn hơn
- Có kinh nghiệm phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Triển khai và Quản lý Tài khoản trong môi trường tư vấn hoặc dịch vụ công nghệ theo mô hình ma trận
Phúc lợi
- Có lựa chọn làm việc từ xa
- Môi trường làm việc được Great Place To Work chứng nhận