客户解决方案架构师 - Software Mind - 德州远程办公
在 Software Mind 打造企业级 AI、数据与现代化解决方案，影响销售、验证项目、平台采用和签约收入。
描述
- 与销售和交付负责人合作，拓展企业级商机
- 支持战略客户
- 主导与企业客户的初步需求探索讨论
- 基于 Software Mind 的 AI、数据和现代化能力设计解决方案
- 开展验证项目，包括构思工作坊、评估和试点
- 与销售和交付团队合作，将商机转化为签约收入
- 推动平台采用和可扩展解决方案
- 在维护与高级技术及业务利益相关者信任的同时，拓展并促成重要业务
- 围绕既定的幽灵收入目标，直接推动已签约业务
任职要求
- 至少五年企业技术岗位工作经验
- 具备解决方案架构、技术咨询或战略售前背景
- 深入了解云现代化以及数据和 AI 用例
- 具备主持客户工作坊和面向高管开展讨论的经验
- 能够将技术解决方案与可衡量的业务成果相连接
- 拥有金融服务、电信、媒体与娱乐、技术和健康科技等领域的行业经验
- 具备在复杂企业销售周期中开发并商业化 AI、数据或现代化解决方案的经验
- 熟悉 AI 加速平台、可复用解决方案框架或平台驱动的咨询服务
- 具备定价策略、商业案例开发和以投资回报率为重点的解决方案定位方面的商业能力
- 有将评估、工作坊或试点拓展为更大规模交付项目的成功记录
- 具备在矩阵式咨询或技术服务环境中协调销售、交付和客户团队的经验
福利待遇
- 可选择远程办公
- 通过 Great Place To Work 工作环境认证