資深銷售主管，法律服務（美國遠端）
為 Digital Evidence Group 爭取並拓展律師事務所及企業法律客戶。銷售涵蓋證詞蒐集、證據開示、庭審準備與庭審展示的訴訟支援服務。
說明
- 與訴訟律師、訴訟支援團隊及企業法務部門建立關係
- 開發新客戶並拓展現有客戶業務
- 管理完整銷售週期，從初步洽談與提案到成交及客戶業務成長
- 在訴訟過程中評估客戶需求，並為客戶媒合合適的 DEG 服務與人員
- 開發證詞蒐集、證據開示、庭審準備與庭審展示方面的商機
- 與營運及庭審團隊協調，以提升客戶服務並解決問題
- 成交後為客戶提供支援
- 隨時更新 Salesforce 銷售管道紀錄與預測，包括定價及 RFP 支援
- 回答客戶有關服務、定價及解決方案的問題
- 蒐集並分享市場情報
- 與行銷團隊合作推動潛在客戶開發及行銷計畫
- 在客戶會議、產業活動及交流場合代表 DEG
- 達成每月、每季及年度銷售目標
- 爭取新客戶並拓展現有客戶帳戶
職位要求
- 具學士學位或同等經驗者優先
- 至少五年 B2B 或專業服務銷售經驗
- 具備開發新業務、深化客戶關係並達成或超越績效目標的實績
- 具法律服務或訴訟支援經驗者優先
- 熟悉 Salesforce 與 Microsoft Office
- 具備優秀的寫作、口語表達及簡報能力
- 能與資深法律專業人士互動並建立長期客戶關係
- 能獨立自主、積極主動、有條理並重視流程
- 展現行動力、適應力、良好的商業判斷力及合作態度
- 願意為客戶會議、產業活動及交流活動出差
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 短期及長期失能保險
- 基本人壽保險及員工與受扶養人的補充保險
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 計畫
- 每年兩週特休（80 小時）
- 每年 10 天帶薪假日
- 每年 2 天帶薪彈性假日
- 每年 5 天帶薪病假
- 學費補助
- 可在居家辦公室遠端工作
- 為客戶會議、產業活動及交流活動出差