Esquire Deposition Solutions, LLC wspiera zespoły procesowe, oferując usługi stenografii sądowej i przeprowadzania zeznań na miejscu, zdalnie oraz w formie hybrydowej. Oferta obejmuje koordynację zeznań, streszczenia transkrypcji, nagrania wideo na potrzeby postępowań prawnych, tłumaczenia ustne, transkrypcję audio i wideo, tłumaczenie dokumentów oraz wyszukiwanie dokumentacji dla kancelarii prawnych, działów prawnych firm i klientów z sektora ubezpieczeń. Firma udostępnia także narzędzia internetowe eLitigateZE, EsquireConnect i eDepository, wideokonferencje, dedykowanych opiekunów spraw oraz bezpieczne przechowywanie dokumentów, pomagając klientom koordynować zeznania na całym świecie.
Starszy specjalista ds. sprzedaży usług prawnych (praca zdalna, USA)
Pozyskuj i rozwijaj współpracę z kancelariami prawnymi oraz klientami korporacyjnymi dla Digital Evidence Group. Sprzedawaj usługi wsparcia procesowego obejmujące depozycje, discovery, przygotowanie do rozpraw i prezentację dowodów w sądzie.
Opis
- Budować relacje z prawnikami prowadzącymi sprawy sądowe, zespołami wsparcia procesowego i działami prawnymi firm
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać współpracę z obecnymi
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży: od pierwszych rozmów i ofert po zamknięcie transakcji i rozwój obsługi klienta
- Oceniać potrzeby klientów na kolejnych etapach postępowania i łączyć ich z odpowiednimi usługami oraz pracownikami DEG
- Rozwijać możliwości w obszarze depozycji, discovery, przygotowania do rozpraw i prezentacji dowodów w sądzie
- Koordynować działania z zespołami operacyjnymi i procesowymi, aby poprawiać obsługę klientów i rozwiązywać problemy
- Wspierać klientów po zamknięciu sprzedaży
- Aktualizować dane w lejku sprzedażowym Salesforce i prognozy, w tym informacje cenowe oraz wsparcie przy zapytaniach ofertowych
- Odpowiadać na pytania klientów dotyczące usług, cen i rozwiązań
- Zbierać i udostępniać informacje o rynku
- Współpracować z działem marketingu przy pozyskiwaniu potencjalnych klientów i inicjatywach marketingowych
- Reprezentować DEG podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych i spotkań networkingowych
- Realizować miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedażowe
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać współpracę z obecnymi
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub usług profesjonalnych
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów, budowaniu relacji z klientami oraz realizowaniu lub przekraczaniu celów opartych na wynikach
- Preferowane doświadczenie w usługach prawnych lub wsparciu procesowym
- Znajomość Salesforce i Microsoft Office
- Bardzo dobre umiejętności pisemne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą w branży prawniczej i budowania trwałych relacji z klientami
- Samodzielność, inicjatywa, dobra organizacja i dbałość o procesy
- Szybkie działanie, elastyczność, trafna ocena sytuacji biznesowej i umiejętność współpracy
- Gotowość do podróży na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i spotkania networkingowe
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie oraz dodatkowa ochrona dla pracowników i osób pozostających na ich utrzymaniu
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Dwa tygodnie urlopu rocznie (80 godzin)
- 10 płatnych dni świątecznych w roku
- Dwa płatne dodatkowe dni wolne rocznie
- Pięć płatnych dni chorobowych rocznie
- Zwrot kosztów nauki
- Praca zdalna z domowego biura
- Podróże na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i spotkania networkingowe