Esquire Deposition Solutions, LLC ofrece apoyo a los equipos de litigios mediante servicios de transcripción judicial y toma de declaraciones, tanto presenciales como remotos e híbridos. Sus servicios incluyen la gestión de declaraciones, resúmenes de transcripciones, videografía jurídica, interpretación, transcripción de audio y video, traducción de documentos y recuperación de registros para bufetes, departamentos jurídicos corporativos y clientes del sector asegurador. También ofrece herramientas web como eLitigateZE, EsquireConnect y eDepository, además de videoconferencias, gestores de casos dedicados y almacenamiento seguro de documentos para ayudar a coordinar declaraciones en todo el mundo.
Ejecutivo sénior de ventas, servicios jurídicos (remoto, EE. UU.)
Gana y amplía cuentas de bufetes y departamentos jurídicos corporativos para Digital Evidence Group. Vende servicios de apoyo a litigios, desde deposiciones y discovery hasta preparación y presentación del juicio.
Estados Unidos90.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésAbogadoDescripción
- Crear relaciones con litigantes, equipos de apoyo a litigios y departamentos jurídicos corporativos
- Captar nuevos clientes y ampliar el negocio con las cuentas actuales
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde las conversaciones iniciales y las propuestas hasta el cierre y el crecimiento de las cuentas
- Evaluar las necesidades de los clientes durante los litigios y conectarlos con los servicios y el personal adecuados de DEG
- Desarrollar oportunidades en deposiciones, discovery, preparación del juicio y presentación del juicio
- Coordinarse con los equipos de operaciones y de juicio para reforzar el servicio al cliente y resolver problemas
- Prestar apoyo a los clientes después de cerrar una venta
- Mantener actualizados los registros del pipeline y las previsiones en Salesforce, incluido el apoyo en precios y solicitudes de propuestas (RFP)
- Responder a las preguntas de los clientes sobre servicios, precios y soluciones
- Recopilar y compartir información de mercado
- Colaborar con marketing en la generación de contactos y las iniciativas de marketing
- Representar a DEG en reuniones con clientes, eventos del sector y actividades de networking
- Cumplir las cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Captar nuevos clientes y ampliar las cuentas existentes
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B o de servicios profesionales
- Trayectoria demostrada en desarrollo de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones con clientes y cumplimiento o superación de objetivos basados en el rendimiento
- Se prefiere experiencia en servicios jurídicos o apoyo a litigios
- Familiaridad con Salesforce y Microsoft Office
- Sólidas habilidades de redacción, comunicación oral y presentación
- Capacidad para tratar con profesionales jurídicos sénior y crear relaciones duraderas con clientes
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con iniciativa, organización y atención a los procesos
- Demuestra sentido de urgencia, adaptabilidad, buen criterio comercial y capacidad de colaboración
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes, eventos del sector y actividades de networking
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida básico y cobertura complementaria para empleados y personas dependientes
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
- Dos semanas de vacaciones al año (80 horas)
- 10 días festivos pagados al año
- Dos días flotantes pagados al año
- Cinco días de baja por enfermedad pagados al año
- Reembolso de gastos de matrícula
- Trabajo remoto desde una oficina en casa
- Viajes para reuniones con clientes, eventos del sector y actividades de networking