高级销售主管，法律服务（美国远程）
为 Digital Evidence Group 赢得并拓展律所及企业法律客户。销售涵盖证言采集、证据开示、庭审准备和庭审展示的诉讼支持服务。
描述
- 与诉讼律师、诉讼支持团队及企业法务部门建立关系
- 争取新客户并拓展现有客户业务
- 管理完整销售周期，从初步沟通和提案到成交及客户业务增长
- 在诉讼过程中评估客户需求，并为客户对接合适的 DEG 服务和人员
- 拓展证言采集、证据开示、庭审准备和庭审展示方面的业务机会
- 与运营和庭审团队协调，提升客户服务并解决问题
- 成交后为客户提供支持
- 及时更新 Salesforce 销售管道记录和预测，包括定价及 RFP 支持
- 回答客户有关服务、定价和解决方案的问题
- 收集并分享市场情报
- 与市场营销团队合作开展潜在客户开发和营销活动
- 在客户会议、行业活动和社交场合代表 DEG
- 完成月度、季度和年度销售指标
- 争取新客户并拓展现有客户业务
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位或同等经验者
- 至少五年 B2B 或专业服务销售经验
- 具备开发新业务、巩固客户关系并达到或超越绩效目标的业绩记录
- 优先考虑拥有法律服务或诉讼支持经验者
- 熟悉 Salesforce 和 Microsoft Office
- 具备出色的书面表达、口头沟通和演示能力
- 能够与资深法律专业人士沟通并建立持久的客户关系
- 自我驱动、积极主动、有条理且注重流程
- 展现紧迫感、适应能力、稳健的商业判断力和协作精神
- 愿意为客户会议、行业活动和社交活动出差
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 短期和长期伤残保险
- 基本人寿保险及员工和受抚养人补充保险
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 计划
- 每年两周带薪年假（80 小时）
- 每年 10 天带薪假日
- 每年 2 天带薪浮动假日
- 每年 5 天带薪病假
- 学费报销
- 可在家庭办公室远程工作
- 为客户会议、行业活动和社交活动出差