Catalent Pharma Solutions 协助制药、生物技术和消费健康领域的企业，为全球患者开发、推出、生产和包装产品。其业务涵盖分析化学、临床供应、生物制剂、药物递送和制剂开发，为医疗保健及制药供应链中的各类产品提供支持。凭借遍布全球的庞大员工队伍，Catalent 致力于推动新药、个性化疗法和消费健康产品的开发，并提供可靠的全生命周期生产解决方案。
远程内勤销售专员——微粉化与吸入制剂
通过 inbound 资质筛选和定向潜客开发，支持 Catalent 的特色制药业务。 拓展涉及微粉化、吸入制剂开发和制造服务的生命科学商机。
描述
- 处理制药和生物技术客户关于微粉化或吸入制剂需求的主动咨询，并开展定向外呼潜客开发。
- 与科学、技术和业务相关方沟通，了解分子、剂型、开发阶段、粒径特征、时间安排、资金、决策流程和项目要求。
- 通过将客户需求与微粉化、粒子表征、干粉制剂、分析、灌装、包装和放大能力进行匹配，评估技术和商业契合度。
- 执行一致的资质筛选标准，记录需求挖掘结果，并将合适的潜在线索作为定义清晰的商机移交给业务开发团队。
- 通过营销活动、会议、推荐、数字渠道、沉睡线索再激活，以及针对重点客户和新兴项目的精准外联，拓展销售管道。
- 分析目标公司、分子、治疗领域、开发管线、竞争活动和相关利益方，为外联和客户策略提供依据。
- 与业务开发团队合作开展区域和客户规划、潜客开发重点、客户跟进、会议准备和早期销售协调。
- 与技术专家协作，明确需求、准备能力介绍，并将商机与合适的场地、服务和技术团队对接。
- 保持 Salesforce 中的线索、客户、联系人、活动和商机详情，以及资质筛选依据、客户需求、后续步骤和交接状态准确且及时更新。
- 监控线索推进情况，标记停滞或无响应的商机，协助重新激活，并汇报销售管道活动、客户反馈和市场动态。
- 为市场和商务团队提供洞察，以加强受众定位、营销活动跟进、信息传达、内容和线索管理绩效。
任职要求
- 生命科学、化学、药学、生物技术、商业、市场营销或相关专业本科及以上学历。
- 至少两年生命科学、内勤销售、业务开发、市场营销、客户成功或其他面向客户的商务职能工作经验。
- 具备出色的顾问式沟通、组织、研究、CRM 和 AI 能力，能够自信地与科学和业务受众沟通。
- 熟悉 CDMO 服务、药物开发、微粉化、粒子工程、吸入制剂或相关技术。
福利待遇
- 通过年度绩效评估和反馈支持结构化的职业发展。
- 包容且多元的工作文化。
- 加入专注于守护和改善生命的成长型团队，获得发展机会。
- 具有竞争力的带薪休假和八天带薪节假日。
- 社区参与和环境可持续发展倡议。
- 入职第一天起即可享有医疗、牙科和视力保险。
- 学费报销。
- 奖金机会。