Catalent Pharma Solutions ayuda a empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de salud para el consumidor a desarrollar, lanzar, fabricar y envasar productos para pacientes de todo el mundo. Su actividad abarca la química analítica, el suministro clínico, los productos biológicos, la administración de medicamentos y el desarrollo de formulaciones, respaldando productos en toda la cadena de suministro sanitaria y farmacéutica. Con una amplia plantilla global, Catalent contribuye al desarrollo de nuevos medicamentos, terapias personalizadas, productos de salud para el consumidor y soluciones fiables de fabricación durante todo el ciclo de vida del producto.
Asociado de Ventas Internas Remotas - Micronización e Inhalación
Apoya el negocio farmacéutico especializado de Catalent mediante la calificación de consultas entrantes y la prospección dirigida. Desarrolla oportunidades en ciencias de la vida relacionadas con la micronización, el desarrollo de productos inhalados y los servicios de fabricación.
Descripción
- Gestionar consultas entrantes y prospección saliente dirigida para cuentas farmacéuticas y biotecnológicas con necesidades de micronización o inhalación.
- Interactuar con partes interesadas científicas, técnicas y comerciales para identificar los requisitos relacionados con la molécula, la forma farmacéutica, la etapa de desarrollo, el perfil de partículas, los plazos, la financiación, la toma de decisiones y el programa.
- Evaluar el encaje técnico y comercial relacionando las necesidades de los clientes con las capacidades de micronización, caracterización de partículas, formulación de polvos secos, análisis, llenado, envasado y ampliación de escala.
- Aplicar criterios de calificación coherentes, documentar los hallazgos del proceso de descubrimiento y transferir los prospectos adecuados al equipo de Desarrollo de Negocio como oportunidades bien definidas.
- Ampliar el embudo comercial mediante campañas, conferencias, referencias, canales digitales, reactivación de prospectos inactivos y contacto específico con cuentas prioritarias y programas emergentes.
- Analizar empresas objetivo, moléculas, áreas terapéuticas, carteras de desarrollo, actividad competitiva y partes interesadas para orientar el contacto y las estrategias de cuenta.
- Trabajar con Desarrollo de Negocio en la planificación territorial y de cuentas, el enfoque de prospección, el seguimiento de clientes, la preparación de reuniones y la coordinación de ventas en etapas iniciales.
- Colaborar con expertos técnicos para aclarar requisitos, preparar conversaciones sobre capacidades y alinear las oportunidades con el centro, servicio y equipos técnicos adecuados.
- Mantener precisos y actualizados los registros de Salesforce, incluidos los datos de prospectos, cuentas, contactos, actividades y oportunidades, la justificación de la calificación, las necesidades del cliente, los próximos pasos y el estado de la transferencia.
- Supervisar el avance de los prospectos, señalar oportunidades estancadas o sin respuesta, ayudar con la reactivación e informar sobre la actividad del embudo, los comentarios de los clientes y la evolución del mercado.
- Proporcionar a los equipos de Marketing y Comercial información que mejore la segmentación de audiencias, el seguimiento de campañas, los mensajes, el contenido y el rendimiento de la gestión de prospectos.
Requisitos
- Licenciatura en ciencias de la vida, química, farmacia, biotecnología, administración, marketing o una disciplina relacionada.
- Al menos dos años de experiencia en ciencias de la vida, ventas internas, desarrollo de negocio, marketing, éxito del cliente u otra función comercial de atención al cliente.
- Sólidas capacidades de comunicación consultiva, organización, investigación, CRM e inteligencia artificial, con confianza para interactuar con públicos científicos y empresariales.
- Familiaridad con servicios de CDMO, desarrollo farmacéutico, micronización, ingeniería de partículas, inhalación o tecnologías relacionadas.
Beneficios
- Progresión profesional estructurada, respaldada por revisiones anuales del desempeño y comentarios.
- Cultura laboral inclusiva y diversa.
- Oportunidades de crecimiento en un equipo en expansión centrado en preservar y mejorar vidas.
- Tiempo libre remunerado competitivo y ocho días festivos remunerados.
- Iniciativas de participación comunitaria y sostenibilidad ambiental.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica desde el primer día de empleo.
- Reembolso de matrícula.
- Posibilidad de recibir bonificaciones.