Catalent Pharma Solutions помогает фармацевтическим, биотехнологическим компаниям и производителям товаров для здоровья разрабатывать, выводить на рынок, производить и упаковывать продукцию для пациентов по всему миру. Компания работает в таких областях, как аналитическая химия, клиническое снабжение, биологические препараты, доставка лекарственных средств и разработка лекарственных форм, поддерживая продукты на разных этапах цепочки поставок в сфере здравоохранения и фармацевтики. Благодаря большой международной команде Catalent участвует в разработке новых лекарств, персонализированных методов лечения, товаров для здоровья и надежных решений по производству на протяжении всего жизненного цикла продукции.
Удалённый специалист по внутренним продажам — микронизация и ингаляционные препараты
Поддерживайте специализированное фармацевтическое направление Catalent через обработку входящих обращений и целевой поиск клиентов. Развивайте возможности в сфере наук о жизни, связанные с микронизацией, разработкой ингаляционных препаратов и производственными услугами.
Описание
- Обрабатывайте входящие обращения и проводите целевой исходящий поиск фармацевтических и биотехнологических компаний, которым необходимы услуги микронизации или разработки ингаляционных препаратов.
- Взаимодействуйте с научными, техническими и бизнес-заинтересованными сторонами, чтобы выяснять требования к молекуле, лекарственной форме, стадии разработки, профилю частиц, срокам, финансированию, процессу принятия решений и программе.
- Оценивайте техническое и коммерческое соответствие, сопоставляя потребности клиентов с возможностями в области микронизации, характеристики частиц, разработки сухих порошковых составов, аналитики, наполнения, упаковки и масштабирования.
- Применяйте единые стандарты квалификации, документируйте результаты выявления потребностей и передавайте подходящие лиды в отдел развития бизнеса как четко определенные возможности.
- Расширяйте воронку через кампании, конференции, рекомендации, цифровые каналы, реактивацию неактивных лидов и целевую работу с приоритетными клиентами и перспективными программами.
- Анализируйте целевые компании, молекулы, терапевтические направления, конвейеры разработки, конкурентную активность и заинтересованные стороны, чтобы формировать стратегии взаимодействия и работы с клиентами.
- Работайте с отделом развития бизнеса над планированием территорий и клиентов, приоритетами поиска, последующим взаимодействием с клиентами, подготовкой встреч и координацией продаж на ранних этапах.
- Сотрудничайте с техническими экспертами для уточнения требований, подготовки обсуждений возможностей и согласования возможностей с подходящей площадкой, услугой и техническими командами.
- Поддерживайте точность и актуальность записей в Salesforce, включая сведения о лидах, клиентах, контактах, активностях и возможностях, обоснование квалификации, потребности клиентов, следующие шаги и статус передачи.
- Отслеживайте движение лидов, отмечайте приостановленные или не отвечающие возможности, содействуйте повторному вовлечению и отчитывайтесь об активности воронки, отзывах клиентов и изменениях рынка.
- Предоставляйте маркетинговым и коммерческим командам аналитические сведения для улучшения таргетинга аудитории, последующей работы с кампаниями, сообщений, контента и эффективности управления лидами.
Требования
- Высшее образование в области наук о жизни, химии, фармации, биотехнологий, бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины.
- Не менее двух лет опыта в сфере наук о жизни, внутренних продаж, развития бизнеса, маркетинга, работы с клиентами или другой коммерческой функции, предполагающей взаимодействие с клиентами.
- Сильные навыки консультативной коммуникации, организации, исследовательской работы, работы с CRM и ИИ, а также уверенность во взаимодействии с научной и деловой аудиторией.
- Знание услуг контрактных организаций по разработке и производству, фармацевтической разработки, микронизации, инженерии частиц, ингаляционных технологий или смежных направлений.
Преимущества
- Структурированное карьерное развитие при поддержке ежегодных оценок эффективности и обратной связи.
- Инклюзивная и разнообразная рабочая культура.
- Возможности карьерного роста в развивающейся команде, ориентированной на сохранение и улучшение жизни.
- Конкурентоспособный оплачиваемый отпуск и восемь оплачиваемых праздничных дней.
- Участие в жизни сообщества и инициативах экологической устойчивости.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого дня работы.
- Возмещение расходов на обучение.
- Возможность получения бонуса.